智能制造金融创新如何更“接地气”

　　制造业是立国之本、强国之基，推进制造强国的建设、助推制造业转型升级，离不开政企银多方协作。

　　浙商银行是业内首倡“智能制造服务银行”的金融机构，其“融资、融物、融服务”的智能制造金融服务模式已推行4年，累计服务智能制造企业1700余户，提供融资支持超3500亿元。

　　2017年以来，浙商银行深耕这一领域，靶向智能化改造过程中的需求痛点，创新研发履约见证、银租联动等特色服务模式，在业内首创“融资、融物、融服务”的智能制造全流程系统性金融解决方案，打造“智能制造服务银行”。

　　早在2016年，浙商银行就与浙江省经信厅签订战略合作协议，将智能制造领域的创新模式率先应用于浙江省内制造企业。目前，浙商银行已与浙江省内30个县市区政府或经信部门建立智能制造领域战略合作，在新昌轴承、江山门业等多个产业集群落地了批量化智能改造金融服务模式，浙商银行也因此被国家工信部及浙江省委、浙江省政府频频“点赞”。

　　除浙江之外，浙商银行还与江苏、上海、广州等多地经信部门开展合作，全力打造服务智能制造业的金融创新样本。

　　智能化改造三大痛点 与浙商银行“接地气”方案

　　“智能制造前途是光明的，但过程是曲折的。”浙商银行总行公司银行部总经理李文举介绍，“比如新的技术行不行、改造效果好不好、投入费用贵不贵、智能制造值不值，人才、技术和资金等，都是痛点。”

　　2015年底，浙商银行联合政府部门调研后发现，传统企业智能化改造中存在三大“难题”：一是智能设备定制化程度高，工艺差异大、科技含量高，需持续升级维护，但缺乏相关服务标准，交易双方信息不对称不信任；二是智能制造一次性投入大、回收周期长，企业投入资金压力大；三是不同企业对智能制造投入金额、投入方式需求不同，传统的信贷服务难以满足需求。

　　针对上述痛点与难点，浙商银行联动旗下子公司浙银租赁，创新研发推出履约见证、设备分期、设备外包等专项金融产品和服务，在业内首推“融资、融物、融服务”的智能制造金融解决方案。

　　比如，浙江伊兰文科技股份有限公司（下简称“伊兰文科技”）是海宁经编产业龙头企业之一。近年业务发展迅速要采购大量加弹机设备。设备厂商要求现款结算，需先期支付30%预付款，在1个月内付清70%余款后才发货。由于设备采购量较大，企业面临着一次性投入压力较大的问题。

　　浙商银行联动子公司浙银租赁向伊兰文提供银租联动服务，为其提供设备分期付款服务，企业可以免付预付款，根据实际灵活分期还款，缓解一次性支付压力，延长支付账期。全额租息用于企业增值税进项税抵扣，与银行贷款相比融资利率相当于打了8.5折。企业无须先付款就能用上新设备，又能降低融资成本，一举两得。

　　供需两端支持智能制造

　　智能制造的好处显而易见。以高端智能制造企业上海诺玛液压为例，企业实施智能制造的平均投资回收期在1年半左右，花100万实施自动化，可替代8-10位员工，所投金额也就相当于替换员工一年半的工资总额，这还没有计入改造后带来质量和管理的提升。

　　基于大量走访和调研，结合客户的需求，浙商银行从智能制造实施的供需两端入手，提供“接地气”的金融创新。

　　在需求端，浙商银行重点支持高端装备制造，因为高端装备制造代表了国家智能制造领域的发展水平和方向，面临痛点多，需要银行提供更多创新金融服务。其中，浙商银行对纳入国家部委或省、市经信（工信）部门、科技部门支持名录内的智能制造项目给予重点关注和支持。

　　在供给端，向其提供软硬件服务的智能制造服务商也是浙商银行的服务重点。

　　以提供医药信息化改造的浙江明度智控科技有限公司（简称“明度智慧”）为例，企业财务总监深有感触，“我们客户主要是大型龙头药企，一次性得投入千万，很多企业都有较大资金压力。用浙商银行的供应链金融产品解决了客户资金来源问题，成本比传统融资租赁低的多，也促进了我们的销售。”

　　融物融服务 打造智能制造全周期样本

　　初创型智能制造企业融资难与成长性高的矛盾更为突出。明度智慧的融物、融服务业务，是银行服务初创型智能制造企业的一个典型案例。

　　明度智慧是制药领域智能制造的高新技术企业，客户包括上药集团、丽珠集团、华润三九、浙江医药等国内的100+家领先药业。

　　公司2017年才成立，目前正处于市场拓展和研发投入阶段，自有资金消耗极快。浙商银行杭州分行给予1000万元授信额度，帮助企业补充日常流动资金。浙商银行的看好还带动了凤凰基金、招商局投资和拓金资本等风投进入，共为明度获得了超亿元的A+轮融资。

　　不止如此，浙商银行还发挥其金融服务和信息中介优势，通过引荐明度参与企业智能制造推广推介会、为明度客户提供融资解决方案等方式帮助企业扩市场。

　　明度智慧首席运营官王立君表示，浙商银行2018年给予公司1000万信用额度的时候，公司销售额才一千多万元，2019年就到1.5亿元，准备明年冲刺科创板。

　　“浙商银行进得很早，帮我们度过了成长期。我们接触的银行中，只有浙商银行在总行专门设立了智能制造中心为我们服务，在组织架构上体现了对制造企业的支持力度。”王立君称。

　　全程服务这家企业的杭州滨江支行行长王爱军表示，“智能制造我们抓得很准。因为现在还能大力投入做智能化改造的企业肯定前景看好，尽管有一定风险，我们愿意先行先试，体现金融担当，实践证明是正确的。”