中国证券报首席经济分析师卫保川主持讨论

　　非常荣幸和大家利用周末的时间和大家讨论这个问题。

　　客观的讲，我对投顾的理解，如果说我们看到规定里写的分析师和投顾不能同时注册，我认为分析师他们可能是一个分析师，投顾做的工作我觉得在券商里其实是一个类似于基金，你不能只懂一个行业，你必须懂专业，在投资者服务中，不是任何分析师能够承担的。所以说他的作用是独立的，而且是更加高水平的一个要求。这是一个定位。

　　第二我想讲，我想和大家交流一下自己的看法，整个市场主要还是散户，散户的专业领导在投资上我个人感觉到的一些看法，或者是他们的一些操作，其实是很不专业的，他没有办法达到很专业的做的能力，但是他对投资的需要，实际上是非常紧迫的，也是非常重要的。

　　在经济发展过程中，重开发客户，达到尽快赚取佣金，可能是比较重要的方面。只有专业的指导我想才是你的客户忠诚度提高，你的资产管理规模会增大，这点对我们整个行业可能是非常重要的。

　　所以说历来不在于其他的方面，哪家券商真正能够在投顾上做出优质的服务，高素质的指导，使客户能够赚到钱，长期和你联系，可能这是一个长久发展的一个基石。

　　所以我觉得投顾在整个券商业务里面，应该说是与这个地位是不相匹配的，地位不高，你投行的地位相对来说没有那么高。

　　这种背景下，未来投顾业务的发展又非常需要这块，展望未来，我们券商的发展，可能未来券商的业务在新的放开搞好大的背景下，就是处理各种烂账，形成了一个非常缓慢的变化，在新的业务展望的情况下，券商不仅仅是一个经济业务的通道，可能是不同类别金融产品的销售通道，我们面临的产品可能就更为复杂。

　　在这么一个复杂的金融产品销售平台上，我们投入的服务可能不远远是买哪支股票，我们面临的问题可能是非常复杂的。

　　所以说小到股票的选择，再向股票类别的选择，再向不同金融产品的配制，现金，证券，货币，大宗商品，可能今后你的客户会提出很多需求来，这样我们的地位和作用，原来本来不太高，未来可能需求会要求更高，在这个情况下，我们搞今天的这个投顾的讨论，特别是我们和腾讯的一起推出金牛投顾大赛，可能为提升大家在公司中的地位，有一定的作用，至少我们主观上是想提升投顾行业在券商中，在公司中的地位，在行业中的地位。

　　所以这就是我们今天开这个讨论会的出发点，至于能不能达到这个目的，如果我们主办方双方的推介的一个问题，也有大家和我们一起努力，把这个事情办得风声水起，引起社会的注意，引起所在公司，大家所服务的公司的注意，可能我们就会办得好。所以这是一个需要我们多方努力的一个事业。

　　站在这个角度，我们今天探讨投顾的问题。这是我个人的认识，有了这个认识，今天非常愿意听听来自一线操作业务部门的同志们，谈谈你们的困惑，发发牢骚都可以，我们是带着真诚的心情听取大家的意见，正视一下我们今天面对的困难。

　　我首先仅仅代表我自己谢谢你们，代表主持人谢谢你们。大家谈谈困难，展望一下未来，我们的努力空间，哪些东西我们可以今天可以做，哪些东西我们不能做，未来可能能做，就这么三个方面。