华西证券财富管理中心总经理薛坤力发言

　　我们华西证券开展得比较晚，全面开展是今年才开始，具体时间是2月13号才开始。从2月13号到现在，我们实现了签约，提高佣金的客户和收费的佣金已经超过1000户了，而且我们大部分集中在四川，而且里面的直接收费的，因为我们现在价格是偏低的，直接收费的已经超过了预算。

　　所以从这个数据来看，我不知道国信的客户覆盖率是多少，国信做的好的话，高的肯定能达到30%，据说是平均可以达到19%。我们现在的目前两到三年之内能达到国信的标准。中信用了一年多的时间，达到了20几个亿。所以从这些数据来看印证了业务的确实，应该说大部分的客户都有这个需求，只是我们采用什么样的方式去满足他们。

　　我们需要不断探索的事情是什么呢，我们品牌的影响，资本实力，工作人员的薪酬都不可能达到大券商的这种水平的，所以我们很难在市场上通过价格优势去吸引更多的人才，我们只能采取折中的一种方式，就是总部作为投顾业务推动的主力，营业部这个层面他们投顾主要的工作是把谈到和客户联系起来，同时加上自己的服务，我们是产品加服务的这个模式。我们希望用这种模式打造华西证券投资业务的核心竞争力，因为没办法，对华西证券来说就只能这样，我们到目前为止注册到现在差不多200人，所以人才相对的匮乏，以及市场的原因导致了我们的现状。

　　另外对我们华西证券来说，华西证券和国信有明显的差距，在管理模式上有明显的差距，我们华西证券总部的概念非常强，总部定了以后所有的部门都必须执行。我们从2月13号开始以来，我们可能只有5家银行还没有行动起来。我想我们和大家分享的大概就是这些。谢谢。