汇华理财董事长刘慧军：以专注之思谋长久之事

　　在“大象起舞”之声渐闻的银行理财行业，汇华理财是一家让人无法忽视的公司。

　　2020年9月，汇华理财有限公司成立，成为首家中外合资理财公司，享受“首家”荣光之时，更承担着“首创”的使命和梦想。

　　如何将中外股东优势有机结合？如何将国际优秀经验本土化落地？如何从无到有组建优秀的投研团队？应该向大众提供什么类型的产品？求解合资理财公司发展“方程式”，这也是摆在汇华理财董事长刘慧军面前的必答题。

　　成立一年来，汇华理财发行5个产品系列，累计发行理财产品逾70只，总募集资金规模接近500亿元，取得靓丽的成绩。

　　“对于汇华理财的发展，我愿意用一个合成词来形容，叫Glocalization，即全球本土化，把全球化思维和本土化落地进行有效结合，做一家负责任的、长期陪伴投资者成长的财富管理机构。”与刘慧军进行两个半小时的采访交流，值得反复回味。

　　专注“理财固收+” 强调绝对收益

　　在“专注”这件事上，汇华理财孜孜以求，无论是产品设计，还是投资策略，抑或风险控制。

　　汇华理财产品体系涵盖汇理、汇嘉、汇裕、汇诚、汇泽五大类，其中前三类均为“理财固收+”产品，截至9月10日，“理财固收+”产品的募集规模占公司总募集规模的95%以上。

　　“专注产品研发和投资，力求低回撤稳健回报。”这是刘慧军对“理财固收+”的简要阐述。也正因此，汇华理财的投研文化和策略旗帜鲜明地追求绝对收益。

　　追求绝对收益离不开优秀的风控。外方股东先进的动态风险预算策略成为汇华理财的重要工具。刘慧军介绍，该策略能够通过科学的计算模型动态量化产品可承受的风险头寸，力求构建最大化预期收益和最小化回撤的投资组合。

　　此外，投资经理还会基于实战经验和市场判断对理财产品进行回撤控制，以达到将人工和智能回撤控制方式相结合的效果。可以说，汇华理财的基因中根植着严控回撤的绝对收益思路。

　　难能可贵的是，汇华理财也不忘打造主动管理能力，以此作为追求绝对收益的重要支撑。去年12月，在成立不足3个月之时，汇华理财就战略性地培育了混合类开放式灵活配置型产品——汇泽，其权益类仓位可达到80%。

　　截至今年9月14日，该产品已实现26.04%的收益率，超过同期偏股混合型基金指数10.67%的收益率，也超过了自身的业绩基准。产品期间最大回撤是-7.31%，而同期偏股混合型基金指数的最大回撤是-16.39%，兼顾收益与风险的平衡。

　　“我们希望用这款产品告诉市场和投资者，汇华理财是具备主动管理能力的。”刘慧军说，“目前汇华理财的投研体系已经基本搭建完毕，在股票、债券、商品等领域都已经配置了专业的投资经理。”

　　深谙市场化精髓 以机制聚人才

　　汇华理财快速发展的关键是什么？“市场化机制”是刘慧军回答提问的高频词。

　　“市场化是一种机制，这里面包括市场化的运营管理机制，市场化的服务意识、发展思路，以及市场化的人才招聘及激励机制。”关于市场化，记者从刘慧军身上觅及一丝不同的思考。

　　投研体系是汇华理财的核心，也是市场化机制运作的成果。刘慧军介绍称，汇华理财的本土投资经理全部来自公募基金等市场化资管机构，平均投研经验接近17年，非常资深且久经考验。

　　如何团结这批极富经验的精英？答案依然指向市场化。“做什么产品、不做什么产品、往哪个方向发展，一定要给专业人士足够发挥的空间。”刘慧军说，“通过市场化机制，汇华理财要吸引符合公司战略和偏好的投资经理，同时也希望投资经理认同汇华理财追求绝对收益的投资风格。”

　　市场化的投研体系既非天生，也不可能一蹴而就。“市场化要考虑许多因素，比如聘请来投资经理之后，他的日常管理、激励、绩效考核及配套服务是不是市场化？汇华理财之所以在投研体系上倾注大量心血，就是为了给投资者提供更好的回报。”

　　在服务方面，汇华理财同样遵循市场化原则。比如，汇华理财开业后陆续开通了官方微信号和视频号，为投资者提供篇幅简短、通俗易懂、解决痛点的优质内容。汇华理财还着力打造“汇聚一堂”渠道服务品牌，提供线上线下多种形式的客户经理培训活动和投资者理财科普活动，在市场上获得不少好评。

　　“更重要的是，公司业务发展思路和经营策略是不是市场化的？能不能迅速响应市场号召，在市场波动中筛选出噪音里的干货？如何进一步转化为投资者实实在在的获得感？”在市场化的道路上，汇华理财依然在求索和完善。

　　行稳方可致远 蓝图已然绘就

　　视野决定格局。带着市场期待的汇华理财发展愿景是什么？

　　“汇华理财希望陪伴渠道、陪伴客户一生。我们希望将汇华理财打造成专业、稳健、长久的品牌形象。”刘慧军回答。

　　刘慧军表示，初创公司必须要有所为，也要有所不为。汇华理财选择专注地去做一些事情，将更多精力放在金融科技赋能的IT系统建设、专业化投研队伍的搭建和“理财固收+”产品的培育等方面，力争获得更加稳健的投资业绩，提供更优质的渠道服务、投资者服务。

　　“汇华理财想要打造的不是简单的收益率的概念，而是投资理念、投资期限、投资风格、投资策略的完整传递，是一个全方位的、整体而无形的产品。”刘慧军强调。

　　从汇华理财的成长路径来看，前行的步履正变得更加踏实和坚定，理想的蓝图正徐徐展开，具有一定前瞻性的战略布局像珍珠般被一一串起——花大力气推广ESG理念，逐步将其引入旗下所有主动管理型理财产品中；严格贯彻净值化理念，产品全部符合资管新规要求，走在标准化、规范化、国际化的道路上；将跨境配置作为公司发展长期战略……

　　“汇华理财成立只有一年，发展曲线还不足以形成斜度，但我们希望市场和投资者能够感受到：汇华理财想做的事是长久而远大的。”刘慧军强调说，“大道至简，专注如一。汇华理财将持续专注于标准化的理财赛道，致力于为客户提供一流的理财产品和资产管理服务，更好地服务实体经济，服务人民生活。”

　　时光不语，所谓战略耐心和初心，大抵如此。