客户避险要求提升 银行代销理财、保险增收势头猛
截至8月25日，已经有15家A股上市银行披露2022年半年度业绩报告。其中，逾八成上市银行非利息收入呈现正增长。不过，它们的中间业务收入（下称“中收”）呈现分化现象，很多银行的中收有所下滑。
受上半年资本市场深度调整影响，银行客户避险需求上升，保险和理财代销业绩表现较好。同时，基金代销收入有所下降，这也造成了部分代销基金规模较大的上市银行中收增长承压。
理财、保险代销收入增速快
已披露半年报的银行中，除上海银行、沪农商行之外，其他13家银行今年上半年的非利息收入呈现正增长。其中，代理理财和保险的收入增长对整体业绩贡献不小。
国有银行中，邮储银行的业绩表现不俗，该行上半年的中收同比增长逾五成，超过市场预期。今年上半年，邮储银行代理业务手续费收入117.33亿元，同比增长19.07%。这主要得益于理财业务的增速，其理财业务手续费收入54.16亿元，同比增长达155.23%。
财富管理业务规模居前的招商银行此次表现平稳。具体看，其内部业务呈现较大的差异性：占据“大头”的代销基金收入出现下滑，但得益于代理保险、代理理财的收入强势，带动了中收数据增长。
今年上半年，招商银行的代理保险收入89.84亿元，同比增长61.61%；代销理财收入34.93亿元，同比增长22.60%。该行半年报透露，主要是在资本市场大幅波动背景下，客户避险情绪及需求上升，高价值贡献的期缴保险销量及占比同比上升；得益于开放平台建设和产品组织，零售理财销售规模增长较好。
杭州银行的中收业绩也颇为“亮眼”。上半年该行手续费及佣金收入29.77亿元，同比增幅达36.21%。其中，托管及其他受托业务佣金实现18.66亿元，同比增幅达37.93%。该行解释，这主要是由于理财业务手续费收入增加。
代销基金收入下滑“拖累”中收
与2021年上半年银行的基金销售的火爆程度相比，今年上半年的基金销售相对清淡。不少基金客户开始转向较为稳健的银行理财和保险产品。
而代理基金收入的增速下滑自然会“拖累”中收数据。从今年上半年业绩看，当前有一半上市银行的中收增长承压。
Choice数据统计显示，当前已披露半年报业绩的上市银行中，平安银行、中信银行、南京银行、上海银行、沪农商行、渝农商行、常熟银行、苏农银行的手续费及佣金收入较去年同期有所下降。
以零售业务较为突出的招商银行、平安银行数据为例，作为代销基金的“头部”银行，招商银行上半年代理基金收入34.74亿元，同比减少46.95%。该行表示，这主要由于市场波动下，客户权益类产品配置有所降低。
今年上半年，平安银行代理及委托手续费收入42.29亿元，同比下降15.9%。该行解释，主要是受市场等因素影响，代理基金收入下降所致。尽管在今年上半年市场行情深度调整下，平安银行公募基金代销业务聚焦提升客户规模，发力线上平台，实现中长尾基础客群的快速渗透，但是平安银行代理基金收入为16.83亿元，同比下降了29.3%。
此外，今年上半年中收增长乏力还与去年基数较高有关。在招商银行一季度业绩发布会上，该行财务方面人士曾表示，一季度新发基金的募集规模同比降了70%。去年受大财富管理业务拉动，非息收入有比较高的基数，而高基数对于今年的持续高增长确实形成比较大的压力。
同样，上海银行今年上半年实现手续费及佣金净收入34.92亿元，同比减少7.99亿元，同比降18.62%，该行在半年报中解释，主要受上年基数较高影响。
