东吴证券方苏：发力精选层专业化服务

　　由东吴证券保荐的苏州轴承厂股份有限公司（简称“苏轴股份”）和苏州旭杰建筑科技股份有限公司（简称“旭杰科技”）日前作为首批企业登陆新三板精选层。东吴证券中小企业融资总部总经理方苏日前在接受中国证券报记者采访时表示，公司多年来持续深耕新三板业务。精选层改革推出后，公司积极对接、抢抓机遇，储备了一批优质项目。未来将继续坚守服务中小企业的初心，为企业价值的提升提供专业投融资服务。

　　跑出加速度

　　方苏称，新三板市场深化改革全面启动并推出精选层后，东吴证券迅速布局。在关注到苏轴股份、旭杰科技符合精选层定位后，东吴证券深入挖掘客户核心优势，第一时间为其量身定制公开发行并进入精选层方案，依托专业能力和高效协同，项目有序推进。苏轴股份从辅导至过会前后历时不到半年，旭杰科技从辅导至过会历时仅三个多月。

　　“平均来看，一个精选层项目从券商递交申报材料，到监管部门提出问题，再到上会，周期非常短，效率也非常高。可以说是跑出精选层加速度。”方苏说，对券商而言，现在的精选层业务更趋向于保荐业务，在合规性和监管要求方面，精选层和主板IPO项目基本等同，只是门槛不一样。

　　东吴证券能在首批精选层挂牌企业中“斩获”两席，正是基于对客户的深入了解。方苏表示，东吴证券将紧紧围绕企业在不同发展阶段的需求，为其提供做市、定增、双创债发行等全产业链金融服务，助推企业进入发展快车道。

　　推动转型升级

　　方苏认为，对企业而言，主板、中小板、创业板、科创板和新三板这五条通道都可以实现直接融资。新三板目前市场定位是非常明确的，即服务于中小企业，而其独创的内部分层制度更有利于成长初期企业的发展。

　　对于如何选择精选层合适标的，方苏表示，公司主要有三个考量维度。第一，从存量项目中挑选，主要考量企业的成长性、规模、所属行业以及合规性，同时会重点考虑这些中小企业是否符合经济转型升级的方向；第二，江浙沪地区有很多“小而美”的企业，或者是专注于细分行业的龙头企业，这些企业特别适合到精选层挂牌；第三，从增量市场上选取合适的企业，目前新三板的市场定位更加明晰，相信会有更多优质的企业选择精选层挂牌。

　　方苏认为，精选层业务的开闸对券商而言是一个新的发展机会。“对公司新三板业务团队而言，发力精选层也是团队转型升级的过程。”此前的新三板挂牌业务相对简单，未来将向综合化服务发展，真正体现投行业务本色。

　　基于前些年的努力，东吴证券积累了丰富的客户资源。目前由东吴证券督导的新三板企业超过300家。方苏坦言，这些企业中虽然有一部分选择了转板或者摘牌，但更多的企业都留在了新三板这个市场板块上。她说：“目前精选层改革成功落地，对中小企业和券商而言都是一个前所未有的重要机遇期”。