一个时代落幕！国信经纪人正式清零，投顾已成券业第一大群体！仍有券商"逆势"招经纪人

　　“投顾”已成为证券行业中人数最多的群体。

　　截至7月8日数据，证券业投资顾问数量达到6.46万人，在今年已超过证券经纪人（6.13万人），成为业内第一大岗位。

　　对一些券商来说，经纪人正慢慢退出历史舞台。昔日以证券经纪人行业标杆著称的国信证券，经纪人数量已悄然“清零”，这对行业证券经纪人的发展也意味深远。

　　近几年来，经纪人缩减非常明显，不少人要么转岗为证券投顾，要么转为营销人员，这也是国内证券经纪业务持续向财富管理转型的一个趋势。今年以来，多数券商加强投顾团队建设，其中有8家券商投顾人数增加逾百人。

　　国信证券经纪人“清零”

　　根据券商中国记者对东方财富Choice数据的统计，近年来券商经纪人数量持续下滑，相比2017年6月末9.08万名经纪人，今年7月8日该群体减少至6.13万人，四年时间近3万人悄然隐退。

　　值得注意的是，国信证券的证券经纪人数量在今年“清零”。这也意味着，这家一度以证券经纪人著称的头部券商，“以证券经纪人打天下”的时代落下了帷幕。

　　在2007年前后，境内证券经纪业务有两个标杆———国信证券和联合证券，尽管两家公司在具体展业方式上大有不同，却有一个共同的特点———大力发展证券经纪人。彼时，监管部门制订的证券经纪人相关管理办法和机制，也基本参考国信证券和联合证券相关文件。两家券商证券经纪人发展模式一时风头无二，不仅引领证券经纪人发展潮流，更是行业学习的“标杆”。

　　当年，零底薪、高提成，国信证券很快组建了一只庞大的证券经纪人队伍，也迅速提升了经纪业务市场占有率，并涌现出一大批知名经纪人及团队。甚至几年前，九州证券、第一创业证券也依然还在其模式上继续创新。

　　如今，在证券业发展新阶段，随着国信证券经纪业务向财富管理转型，证券经纪人数量从降至个位数到今年归零。证券时报记者从国信证券一家营业部人士处获悉，其营业部提倡“人人投顾”的理念，“营业部每位员工都应该去考投顾资格，这是作为证券从业者应该要具备的资格，否则如何给客户提供更好的服务，如何能在客户面前有说服力。”

　　这是来自财富管理理念的深刻转变，券商对营业部员工的考核已在变化，更强调“买方思维”。深圳一家券商营业部人士向记者分析，过去券商是“跑马圈地”的经营思路，看重开户、客户资产规模指标，在这背景下，经纪人比较吃香；如今券商经纪业务的考核指标多元化，不仅考核开户，还强调要用服务留住客户，关注客户资产增值情况。

　　经纪人群体数量减少的另一原因还来自于科技发展。券商推动经纪业务线上化，部分证券公司实现7*24小时开户申请受理；同时在拓客方面，券商也在利用互联网渠道导流。另外，投资者年轻化，“90后”、“00后”更愿意在线上办理业务。

　　华东一家老牌大型营业部人士向券商中国记者表示，其供职的营业部目前已经没有经纪人了，“主要因为现在开户渠道都以线上为主。”

　　数据显示，截至7月8日，今年已有73家券商的经纪人数量出现下滑，占比达到70%。海通证券今年经纪人群体减少多达303人，但该券商的经纪人数量仍是行业第一，共有3541人。

　　同样情况还有方正证券与光大证券，两家券商今年经纪人数量大幅减少逾200人，但总数目前还排在前三，分别有2826人、2043人。

　　另有15家券商的经纪人数量仍在千人以上，比如九州证券多达1947人，国泰君安1942人，东方财富证券1125人，华林证券1072人。

　　在多数券商减少经纪人的时候，部分小券商逆势招揽经纪人。根据券商中国记者统计，截至7月8日，今年以来经纪人数量增加的有22家券商，其中东莞证券增加人数多达108人，目前有937名经纪人。万和证券、华林证券、世纪证券均增加50人以上。

　　据了解，世纪证券去年推出以“客户传承机制”为卖点的社区经纪人政策，通过支持父母子女间传承客户，提供特殊津贴等优待措施，吸引业内经纪人加盟。有业内人士解释，小券商招募优秀经纪人未尝不是一种另辟蹊径的突围之道。

　　一家中型券商分公司人士向券商中国记者表示经纪人仍然重要，“我们营业部派经纪人到银行驻点，这块仍然是我们主要的展业模式。”

　　此外，证券经纪人的管理一直是个问题，尤其是在当前严监管背景下，证券经纪人一旦出现违规，所供职的券商也都需要承担责任，但券商合规管理权限根本覆盖不了证券经纪人，这也倒逼着不少券商压缩经纪人数量。

　　券商加码投顾团队建设

　　转型为投顾是不少证券经纪人的重要选择之一。多名券商营业部人士向记者谈到，经纪人转型为投资顾问已是大势所趋。

　　数据显示，截至7月8日，共有5家券商的投顾数量在3000人以上。其中广发证券的投顾数量最多，达到3767人。国泰君安投顾数量排名第二，有3276人。北京三家大型券商中信证券、银河证券、中信建投，分别以3222人、3178人、3129人位居第三、第四、第五。

　　另有12家券商投顾数量超过千人，比如国信证券有2751人，兴业证券1890人，中泰证券1732人，中金财富证券1230人。

　　从投顾人数增长来看，今年招商证券投顾增加最多，截至7月8日，已增加537名投顾至1744人。国信证券、兴业证券、海通证券的投顾群体今年增加200人以上。

　　国信证券副总裁、经纪事业部总裁杜海江曾向券商中国记者表示，国信证券持续加强投资顾问队伍建设，对人员实行财富管理分级认证并持续开展投研能力提升培训。截至今年一季度，已经有1000多人获得理财规划师、明星财富师认证；打造的“鑫投顾”服务平台，为客户提供专业投顾服务，已覆盖核心客群超过200万人。

　　值得注意的是，在投顾人数增长前十名中，中小券商万联证券投顾人数增加多达135人，较年初增长60%以上，目前共有361名投顾，超过中金公司、中信证券（华南）等。

　　对此，万联证券相关人士在接受券商中国记者采访表示，这是基于公司推动财富管理业务转型的需要，2019年万联证券设立一级部门财富管理总部，完成“以客户为中心”的组织架构调整。

　　在培养投顾方面，万联证券相关人士告诉券商中国记者:

　　一是通过外部招聘、内部培育等多元化渠道扩充投资顾问团队。

　　二是通过系统化、常态化的培训机制提升员工素质，同时鼓励员工终生学习，通过学历提升、职业技能培训等，全面提升专业技能。

　　三是通过不断优化投资顾问考核、激励和淘汰机制，提升投顾团队服务水平。

　　对于部分券商来说，建设好投顾团队有助于接下来开展基金投顾业务。今年以来，已有逾20家券商获批基金投顾资格。基金投顾业务作为一项新业务需要大量的综合型人才，其中就包括优秀的投资顾问。

　　杜海江表示，从产品设计及运营上来看，基金投顾人员既要能够理解好投顾这项业务，又要能够做出有针对性的解决方案，要把来自这个市场优秀产品的良好投资业绩转化成为客户的收益。

　　前述华东大型营业部人士向记者表示，相对于股票研究而言，目前该营业部的投顾团队已投入更多精力放在研究基金和基金经理上。