华安证券党委书记、董事长章宏韬：打好组合拳 加快推进财富管理转型

　　脱胎于1991年成立的安徽省证券公司，华安证券至今已走过三十年的历程；从一家地方性券商开始出发，华安证券现已成长为一家具有“茂盛生长力”的上市综合类券商。

　　“纵向比，我们确实取得了巨大进步；横向比，我们距离行业第一梯队还有很大差距。”华安证券党委书记、董事长章宏韬日前在接受中国证券报记者专访时表示，在安徽省打造“三地一区”的背景下，作为证券中介机构，必须回归服务实体经济本源，注重细分领域差异化发展，打造服务新兴产业的创新型投行。

　　三十而立，诚如章宏韬所言，华安证券发展长期向好，一方面是因为外部环境不断优化，政府、股东支持力度不断增强，合作机构“朋友圈”不断扩大。另一方面是内部因素，包括照进现实的理想，人才涌流的机制，理性中正的文化，敬业担当协同进取的队伍。

　　抢抓投顾机遇 推进财富管理转型

　　作为一家拥有30年历史的券商，华安证券骨子里也自带创新基因，历经资本市场各项改革，积极拥抱行业新的发展趋势，传统业务焕发崭新活力。

　　2021年6月份，第二批获得基金投顾试点资格的券商陆续公布，华安证券位列其中。这对华安证券来说是一次重要机遇，有望借助基金投顾业务进一步夯实和优化财富管理业务架构，形成涵盖资产管理、投资咨询、基金投顾、理财销售的大财富管理服务体系，推动公司财富管理业务的价值核心由卖方销售转向买方服务，从而创造新的业务价值和服务体系。

　　“基金投顾业务通过对投资者的资产性质、风险偏好、生命理财周期进行深度发掘，适配投资策略，配合委托授权机制和持续跟踪服务，为投资者提供多元化和个性化的财富管理服务。”章宏韬表示，公司将随着业务逐步开展，在人员建设、科技投入、营销资源、考核激励等多方面，着力形成市场规模和业务品牌，并建立长效的管理机制。

　　时下，除了基金投顾是券商财富管理转型的重要抓手，金融产品代销更是财富管理转型的直接体现。中国证券业协会数据显示，2021年上半年华安证券代销金融产品收入为1695万元，同比大幅增长111.5%；代销金融产品规模为33.79亿元，同比增长271.36%。

　　章宏韬在接受采访中坦言，这的确是一个成绩，但还只是公司财富管理转型的一小步。为加快财富管理转型，华安证券成立了营销管理部，在财管委的领导下，立足“以客户为中心”的战略思想，基于自身资源禀赋，坚持顶层设计，通过自上而下推动，不断激活分支机构活力，打出了一套组合拳，一是正理念，二是调结构，三是理客群，四是重宣导，五是选产品。

　　日拱一卒，功不唐捐。章宏韬说：“坚持做正确的事情，把基础工作做到纯粹、做到极致，不断加深投资者对财富管理的理解和认知，才能形成华安证券‘大众理财’的差异化标签和品牌认知度。”

　　坚持买卖并重 补齐卖方研究短板

　　研究能力是证券公司的基础能力，也是证券公司核心竞争力的重要支撑。近年来除了头部券商保持强劲的卖方研究实力外，以华安证券为代表的一批中小券商也发力特色研究业务，以期弯道超车。

　　东隅已逝，桑榆非晚。章宏韬表示，研究业务是证券公司的利润基石业务，也是证券公司塔尖业务。在冷静观察、全面总结证券行业研究业务经验、教训的基础上，公司提出战略性打造业务研究，总体定位是做真正的研究、做专业的研究。

　　在发展方向上，华安证券坚持买卖并重，补齐卖方研究短板。对内对外服务要有平衡性思维，并将这种理念贯彻落实到内部管理制度、考核机制以及评价体制之中。在研究领域上，华安证券坚持重点突破、有所为有所不为。采取差异发展的策略，优先布局符合经济转型方向、发展空间广阔的重点行业（如TMT、生物医药等），根据自身和区域资源禀赋布局特色化领域。

　　“做真正的研究、做专业的研究，就不能急功近利，我们将不断校准方向、提升能力、扩大影响、培育优势。”章宏韬说。

　　目前，华安证券研究所已经覆盖了二十几个行业，包括策略、金融工程等，各行业都有一支比较齐整的队伍，研究人员加上销售团队已近百人，正朝着“有声音、有影响、有协同、有收入”的目标不断迈进，达到了重建研究所的初步预期。

　　依托区域优势 提升特定领域竞争力

　　自古皖地多俊才。目前安徽省正围绕打造“三地一区”，着力激发创新发展新动能，聚焦发展以“芯屏汽合集终生智”为主的新兴产业，为安徽省内资本市场发展创造了许多机遇。

　　华安证券作为安徽省国资控股的企业，始终注重立足安徽、深耕安徽、服务安徽、借势安徽。

　　章宏韬直言：“安徽发展的势能，给华安证券提供了更多的业务机会；安徽新兴产业的聚集，给华安证券提供了更多的项目资源。华安证券作为本土券商的长期陪伴式服务，也推动更多安徽企业拥抱资本市场、借力资本市场，促进企业加快发展、产业加速集聚，推动实现高质量发展。”

　　在安徽省打造“三地一区”的背景下，作为证券中介机构，章宏韬表示，公司必须回归金融服务实体本源。通过加大对企业直接融资的支持、为实体企业提供高效的金融服务，有效降低实体企业融资成本，提升实体企业的盈利能力，营造有利于创新的金融环境。

　　大雪压青松，青松挺且直。针对当前证券行业竞争格局头部化现象，华安证券作为中型券商将根据自身情况，在综合化发展的同时，深耕区域和行业，加快构建专业团队，包括提升细分行业、细分业务以及特定领域的专业能力，提升特定领域的业务竞争力和品牌形象。

　　章宏韬说：“要聚焦新旧动能转换中催生的新产业，重点关注新一代信息技术等战略性新兴产业，广泛开展普惠性的培训和咨询服务，为新兴产业企业充当‘长期伙伴’和金融顾问。帮助更多专精特新企业、科创企业抢抓科创板、创业板、北交所机遇，着力解决企业融资难、融资贵问题。”

　　华安证券现有154家营业网点，80%以上分布在长三角、京津冀、成渝都市圈、粤港澳大湾区等国家战略发展区域，未来将更加重视全业务体系的区域性布局，坚持深耕安徽，注重借势龙头，积极拓展海外，打造“立足安徽、深耕长三角、面向全国、对接亚太”的业务体系。

　　发挥专业优势 支持实体经济发展

　　在大力发展业务的同时，华安证券也在积极履行社会责任，发挥专业优势，支持实体经济发展，以人民为中心，做好投教投保工作，融入国省战略，组织开展公益金融培训与政策金融咨询活动。

　　“华安证券率先在行业内成立普惠金融部，专职服务于各类金融政策落实落地，丰富与政府的合作模式，助力地方实体经济发展。”章宏韬透露，华安证券还积极打造“服务新兴产业的创新型投行”和“服务大众的专业财富管理机构”，成功辅导浙江力诺IPO登陆深交所，辅导秦川物联IPO登陆科创板等。

　　泥犁拔舌自担当。华安证券高度重视投资者教育和保护工作，把服务投资者作为主责主业，积极履行证券经营机构及上市公司的责任与担当，3家投教基地（一个国家级两个省级）联合154家分支机构，携手政府部门、企事业单位、高校等外部机构，线上线下持续发力，打造投资者权益保护的坚实阵地。

　　不仅如此，华安证券还发挥本土券商主力军作用，加大万家企业资本市场业务培训专项行动工作力度，先后承办多场资本市场业务专项培训。今年7月至10月，合计承办培训68场，实现全省16个地级市全覆盖，参训企业2978家，参训企业家3110人，培训总规模超4700人次。

　　直将云梦吞如芥，不信君山铲不平。“‘十四五’期间，我们将在‘综合化经营、差异化突破’的思路下，坚持‘四个更加重视’，加快业务转型，提升发展质量，提高发展能级，力争‘战则能胜’。”展望未来，章宏韬踌躇满志，华安证券蓄势待发。