华林证券CEO赵卫星：把握数字化与金融科技带来的机遇

    中证网讯（记者 吴瞬）在近日举行的"2021年金融界智能金融国际论坛暨第十届领航中国年度盛典"上，华林证券首席执行官兼执委会主任委员赵卫星表示，未来券商战略发展重心发生调整，要把握数字化与金融科技给券商带来的机遇。

    赵卫星表示，过往通过收购兼并活动实现全球扩张，打造证券行业"巨无霸"的行为已经发生改变。越来越多证券公司开始专注于细分业务，集中资源打造自身的优势领域。聚焦增长潜力，维护核心业务竞争优势是证券行业发展的趋势。证券公司还应积极关注ESG领域，积极拥抱绿色金融和ESG，倡导业务可持续发展。

    赵卫星指出，加大技术投入，促进业务数字化转型，加强对人工智能、大数据、机器学习等前沿技术研究是证券公司未来发展的重要课题。证券公司应该注重向客户提供创新数据、分析、指数和配套技术系统，将公司增长潜力根植于创新技术。

    据了解，目前华林证券已确立全新的战略目标：打造以客户为中心，以科技为驱动，以交易为基础，以敏捷为特色的国内领先的科技金融公司，并启动了全方位的"线上数据化改造"。

    对于华林证券而言，数据和智能内容在线上数据化改造过程中扮演重要角色。赵卫星直言在金融科技转型过程中公司面临着许多实际困境：一是在获客层面，由于用户行为线上化迁移，当前各家券商均面临线下获客渠道衰竭、线上获客成本过高的问题；二是在客户服务层面，缺乏针对不同客户、同一客户不同生命周期阶段差异化的服务手段；三是在产品营销方面，存在无法将合适的产品推荐给合适的客户的问题，面临销售转化率低的挑战。

    赵卫星表示，华林证券将坚定不移走数字化的道路，通过大数据、人工智能等技术手段能精准感知用户财富管理需求，做到先知、先决、先行，用数据驱动代替经验驱动，以科技手段构建智慧大脑，切实为客户打造一站式、量身定制的、伴随式专业财富管理解决方案。