勇毅前行三十年 东吴证券谋新篇

　　顺势而为，茁壮成长，自1993年成立以来，东吴证券紧紧把握中国资本市场发展的脉搏；乘势而兴，稳健向前，自根据地苏州起步，东吴证券步步谋略布局全国发展。

　　“东吴证券具有国有企业和金融企业的双重属性，在三十年发展历程中，始终把坚持党的领导、加强党的建设放在首位。”东吴证券党委书记、董事长范力在接受中国证券报记者采访时表示，公司始终坚持稳健争先突破，奋力做强做优，持续提升综合实力和行业地位，用心服务实体经济和地方，致力于打造公司与客户共同发展的财富家园。

　　为实体经济增添活力

　　发挥根据地区位优势

　　成立时，东吴证券有1家营业部、6个业务部，发展到如今，公司已有22家分公司、133个营业网点、6家子公司。东吴证券已成长为治理规范、经营稳健、资本实力雄厚、业务种类齐全的证券控股集团，截至目前，公司服务客户数量超230万，综合实力稳居地级市券商第一。

　　东吴证券总裁薛臻表示，公司未来将优化网点布局，在守好根据地的基础上拓展发展空间，以江苏省内全覆盖、长三角重点布局、全国空白区域有支点为原则推进布局；加快资质申请，努力拓宽业务空间；强化内外协同，为客户提供全生命周期、全方位综合金融服务。

　　长三角地区产业基础雄厚，是推动制造业稳定发展和转型升级的“主战场”。作为一家立足长三角的金融企业，多年来东吴证券以“坚持根据地、融入长三角、服务中小微”为战略导向。

　　“我们熟悉区域政府和企业客户的发展过程，能够全面准确地评估风险和成长性，一系列优势助力东吴证券专注服务家门口的客户。我们把苏州和长三角区域作为根据地，依托区位优势和资源禀赋发展自身、回馈区域，全力做好三个‘队’，壮大资本市场‘苏州板块’。”范力说。

　　范力介绍，一是做好苏州城市的宣传队，包括做优产业研究力量，加强产业研究，提升资本市场苏州板块的影响力；发布苏州系列指数，引导市场投资机构关注苏州、投资苏州等。

　　二是做好苏州企业的服务队，通过科创基金、产业基金等投早投小陪伴企业成长，通过科创债、绿色债等创新工具拓宽融资渠道，通过IPO业务加快服务企业上市步伐，通过并购重组、再融资助力上市企业做大规模，目前已保荐81家企业上市，其中苏州企业有43家。

　　三是做好苏州经济的招商队，引进外部资本，服务苏州发展，与大型央企联手设立百亿规模的苏州城市发展基金，是当时实缴规模最大的产业基金等。

　　目前苏州正在加快建设产业创新集群，范力表示，东吴证券围绕四大先进产业集群（电子信息、装备制造、生物医药、先进材料）组建专业服务“百人团”，搭建交流平台，助力打造高水平产业创新集群。

　　在新三板和北交所赛道，东吴证券的成绩也可圈可点。2009年3月，东吴证券成为业内最早取得新三板业务主办券商业务资格的券商之一。截至目前，东吴证券累计挂牌新三板企业456家，挂牌家数行业排名第五；督导企业家数301家，行业排名第三。2021年11月15日，北京证券交易所鸣锣开市，全国81家优质中小企业首批上市，东吴证券保荐的苏轴股份、旭杰科技位列其中。2022年完成北交所IPO项目6单，位列行业第三。2023年以来，截至4月，完成北交所IPO项目4单，位居行业第一。

　　随着全面注册制改革的实施，资本市场深化改革关键举措落地，这给证券行业带来新的发展机遇和挑战。

　　范力表示，围绕全面注册制，要聚焦大投行业务赛道，加强投行与研究、投资、财富管理等业务条线协同，着力提升专业能力，从而助力经济高质量发展。

　　薛臻认为，在全面注册制下，更多科创型企业，尤其是硬科技企业大有可为。江苏省上市公司数量一直位居全国前列，硬科技赛道正是江苏省的优势所在。全面注册制有助于江苏企业加快上市步伐，借助资本市场做大做强。“东吴证券将发挥根据地优势，第一时间触达客户需求，对传统行业企业，帮助其规划发展路径，加快产业转型升级；对硬科技企业，投早投小，陪伴客户成长。”薛臻强调。

　　为美好生活创造价值

　　积极服务居民财富管理

　　多年来，东吴证券坚持以客户为中心，健全产品服务体系，服务居民财富管理。

　　2015年，公司成立东吴证券网络金融事业部，全力推进互联网财富管理体系建设；同年，财富管理平台秀财App正式上线运营。2021年，东吴证券设立财富管理委员会，经纪业务全面向财富管理转型。2022年，自主研发的新秀财App搭载A5核心交易系统全面上线。截至2023年4月末，东吴证券互联网渠道客户总数突破90万。

　　“中小券商需要在新业务、新模式和新技术上保持敏感性，大胆谋求突破，争取建立先发优势，实现新业务突破。”薛臻表示，财富管理业务要重点关注客户拓展和服务，大力发展机构客户，加快优质产品引入和销售，全力做大业务规模，提升市场占有率，努力走出缓步上行的发展节奏。

　　投资者教育在东吴证券的财富管理转型中也占据至关重要的位置。“金融投资关系到老百姓的钱袋子，更应该为老百姓负责。”范力说。

　　在他看来，要坚持共享共赢理念，不能注重短期利益，要做好投资者服务，帮助投资者形成更理性的投资理念。未来，要聚焦大财富管理赛道，一方面通过AI等最新技术，实现更直接、更有效的客户触达；另一方面，提供有温度的、个性化的服务，持续改善投资者体验。

　　在研究业务领域，东吴证券形成了自身的特色。范力表示，资本市场是最懂实体经济的，市场的反应也是最客观的，如果将研究业务的市场化服务和智库支持相结合，可以更精准把握实体经济的脉搏。

　　2015年，东吴证券几乎从零开始打造研究所，坚持“研究创造价值”的理念，实施市场化的人才机制，建设专业化、市场化的人才队伍。经过8年的成长与发展，队伍规模从最初的几十人扩张到如今200多人，研究业务收入也从百万级到2022年的近6亿元，保持稳步增长态势。

　　为行业发展贡献力量

　　践行金融工作政治性人民性

　　证券行业是资本密集型行业，资本实力很大程度上决定了证券公司的市场地位、盈利能力、抗风险能力及综合竞争能力，东吴证券不放过每一次壮大资本实力的机会。

　　从正式启动IPO到登陆资本市场，东吴证券只用了350天，上市速度业内罕见。2011年12月12日，东吴证券在上交所挂牌上市，开启了跨越式发展的新篇章。上市以来，公司抢抓机遇，分别于2014年、2016年、2020年、2021年实施再融资，共募集资金近230亿元，为发展赢得先机。

　　作为一家有理想、有情怀的国有企业，东吴证券在促进业务发展的同时，始终牢牢把握金融工作的政治性、人民性。范力介绍，在服务乡村振兴方面，东吴证券成功运作的东吴乡村振兴产业发展引导基金，先后推动实施漫山岛旅游开发、常熟支塘工业集中区改造、莫城工业集中区改造、周庄影视基地建设等项目，实现基金带动产业、产业促进乡村振兴的投资格局，撬动资金11.25亿元。

　　此外，东吴证券积极弘扬公益慈善文化，扎实开展精准扶贫、捐资助学、改善民生等公益慈善工作。公司全额出资1000万元成立了东吴证券慈善基金会，这是江苏省内券商成立的首家慈善基金会，积极助推脱贫攻坚、乡村振兴和共同富裕。

　　三十年初心不改，三十年勇毅前行，东吴证券用三十年的时间，坚定走服务地方、服务实体经济之路，坚定走稳健可持续发展之路。展望未来，范力表示，三十而立的东吴证券将心怀“国之大者”，朝着“规范化、市场化、科技化、国际化的现代证券控股集团”目标不懈奋斗，为助推中国特色现代资本市场建设、服务经济高质量发展作出应有贡献。