券商财富管理转型加速：加码买方投顾 深化国际业务布局

　　在业务转型加速的大背景下，随着半年报披露，上市券商财富管理业务诸多变化亦浮出水面。

　　其中，今年以来，券商正加速向买方投顾模式转变，以东方证券为代表的券商进行了组织架构调整，而另一些券商则突破了基金投顾规模连续数个季度徘徊不前的局面。国联证券等中小券商也交出了较好的获客数据。在国际业务方面，头部券商持续深化境外财富管理布局，新加坡成重要阵地。

　　3家中小券商逆势增长

　　经纪业务手续费净收入是上市券商财富管理业务的重要收入来源之一。东方财富Choice数据显示，以上市券商财务报表中的“经纪业务手续费净收入”口径来统计，2024年上半年，43家上市券商合计实现经纪业务手续费净收入457.62亿元，同比下降13.04%，占这43家券商总营收的19.47%，在券商主营业务中占比仅次于自营业务。

　　从经纪业务手续费净收入排名座次来看，前5名的上市券商依次是中信证券（48.8亿元）、国泰君安（30.78亿元）、广发证券（27.62亿元）、华泰证券（27.23亿元）、招商证券（25.77亿元）。而从经纪业务营收增速来看，今年上半年，仅有3家增速为正，分别是山西证券（14.03%）、国联证券（6.88%）、财达证券（1.69%）。

　　山西证券财富管理业务多项指标有较大提升，包括投顾客户覆盖数较去年同期增长11.02%，产品AUM（资产管理规模）同比增长35.4%，产品收入同比增长51.9%，债券经纪业务规模同比增长95.3%等。

　　国联证券在上半年新增客户数达11.94万户，累计总客户数为185.58万户，同比增长10.06%。在获客方面，国联证券表示，该公司持续强化“大方向好医生”专业服务体系，在今年上半年继续扩充合作渠道，推动核心渠道业务一体化。

　　财达证券则在半年报中披露，该公司今年上半年累计新开客户9.14万户。同时，财达证券进行了一系列财富管理业务发展转型，包括以专业意识促进客户营销服务与产品体系建设，推动考核激励机制建设，加快金融产品、数字金融、投资顾问等专业人才引进等。

　　向买方投顾模式转变

　　今年上半年，券商持续推进财富管理业务向“买方投顾”模式转变，一些券商进行了财富管理条线组织架构调整，还有一些券商的基金投顾业务有了较大增长。

　　从基金投顾签约客户保有规模来看，多数券商规模保持平稳，而国泰君安则实现亮眼增长，打破了证券行业整体基金投顾规模连续数个季度徘徊不前的局面。数据显示，国泰君安“君享投”投顾业务客户资产保有规模为165.71亿元，较上年末增长30.2%。国泰君安称，该公司深化协同展业，拓展客群经营，优化公募基金投顾和私人订制服务模式，“君享投”买方投顾品牌影响力不断提升。

　　东方证券则在今年上半年完成财富管理条线组织架构调整，设立财富管理委员会，并整合设立7个一级部门，增强客户统筹经营和综合服务能力建设，打造公司财富管理综合服务平台。

　　在基金投顾方面，东方证券共推出“悦”系列和“钉”系列两个产品体系，共20只投资组合策略，规模约146亿元，较年初增长1.67%，服务客户数约12.9万；客户盈利情况好于单产品投资，实现了“客户收益优于组合表现，组合优于市场表现”的结果。

　　国联证券打造了以基金投顾为抓手，以资产配置为核心，建立基金投顾、资管计划、家族信托等账户管理体系，实现不同客户类别和不同需求的买方投顾服务模式。截至今年6月底，基金投顾总签约客户数31.94万户，同比增长13.35%，授权账户资产规模69.58亿元，同比基本持平，累计上线合作渠道30家。

　　中金公司的统计半径则相对更大一些，其买方投顾产品包括了股票投顾、基金投顾产品在内的多种产品形式。中金公司称，该公司由“中国50”、“微50”、“公募50”等产品组成的买方投顾产品规模稳定在近800亿元水平。其中，“公募50”保有量突破百亿元。同时，该公司创新个人交易服务累计覆盖客户超30万人次，签约客户资产超3000亿元。

　　积极推进国际业务

　　值得一提的是，不少券商在半年报中提及境外财富管理布局，尤其是新加坡备受青睐。

　　例如，中信证券称，该公司有序推进境外财富管理全球化布局，以中国香港与新加坡作为“双簿记中心”，构建跨地域、跨市场、跨资产类别的财富管理及综合服务平台。2024年上半年，中信证券境外财富管理产品销售规模和收入继续保持稳定增长。

　　中信建投也在国际业务方面取得较大成功。2024年上半年，中信建投国际累计代理股票交易金额150.94亿港元，同比增长42.83%；截至报告期末，该公司客户托管股份总市值189.87亿港元，同比增长13.86%。

　　展望下半年，中信建投国际将加快建设境外产品平台，开发引进优质产品，利用好“跨境理财通”等政策契机，为客户提供丰富的海外资产配置方式。