YOHO!有货：媒体矩阵是分众电商的基础
电商界的波诡云谲，可以让一个曾经一度被誉为国产电商行业标杆的企业，瞬间变得四面楚歌。在这场谋求发展扩大体量、追逐占有率的战争中，急功近利、急于效仿成功前例，而丧失对自身平台定位的坚持，成为了眼下电商界共享的前车之鉴。随着行业巨鳄们越来越加快对稍有起色的垂直B2C网站的入股甚至并购，对于中小规模的电商们，该如何打赢这场战争?
敢于打破模式化分类，另辟蹊径地定位自己，YOHO!有货或许能够给出一个方法：“向所有人提供同一类产品”的垂直电商，已经在转型为综合平台的道路上越走越偏。由此，定位于“向一类人提供所有产品”的分众电商越发体现出优势。专营军事发烧产品的铁血网、对口母婴人群的乐友亦皆为此类，于不声不响间已经避过了血雨腥风的吞并，乃至低劣的价格鏖战。
除却针对分众的定位，YOHO!有货的媒体背景也为其增添了竞争砝码：YOHO!有货是YOHO!集团于2008年创立的潮牌贩售网站。但于2007年时，集团旗下的YOHO.CN潮流论坛已成为国内炙手可热的潮流汇集区。2005年创刊的《YOHO!潮流志》更成为了潮流穿搭蓝本。也由此，YOHO!有货诞生之初便拥有了一脉相承的媒体基因，拥有了可靠的读者群变现消费的优势。
明晰的潮流分众电商的定位，再结合杂志、论坛的吸纳能力，使YOHO!有货于2012年5月起实现了盈利，当年销售额达3亿元，2013年计划位5亿元。另根据测算，2013年预期平均每个品牌的销售增长将达到2-3倍。有消息称，YOHO!有货正与多家投资机构洽谈D轮融资，会见方包含雷军、腾讯和阿里在内。
如同前面3轮融资的谈判过程，这一次YOHO!有货也面临着来自洽谈方“砍掉杂志只做电商”的建议。对此，YOHO!有货市场负责人任剑态度非常明确：提出这样的建议，一定是没有了解我们的路线和定位，没有认识到媒体是我们把握和引导消费者的关键。我们的融资，首先一定要跟我们在认识上达成一致。未来的YOHO!，是潮流产业的创造者、传播者和引领者，而不是简单的说成一个电商，或者一个潮流媒体。
