杭萧钢构详解业务模式 电商平台已实现盈利

　　从技术许可模式到电商平台，杭萧钢构的转型路径引发外界关注。公司10日晚回复交易所年报问询函时，解释了技术许可模式业务放缓的原因，并首度详细披露了电商平台万郡绿建的盈利模式。

　　杭萧钢构回复称，公司技术许可模式业务收缩是内外部因素叠加影响使然。合作方体量已累积到一定程度及外部环境的变化，使得公司该项业务出现下滑。但与此同时，公司顺势而为向电商平台转型，旗下万郡绿建已实现盈利。

　　短暂的业绩波动是转型的阵痛。从“双轮驱动”转为“三驾马车”的业务结构后，“多点支撑”的杭萧钢构有望熨平业绩波动，实现经营稳健发展。

　　环境生变 技术许可模式“缓节奏”

　　2014年，领行业之先，杭萧钢构“试水”技术许可模式，将技术、品牌、管理等技术许可给合作方，收取资源使用费，同时出资与合作方成立参股公司。该模式迅速在全国拓展，成为上市公司有力的盈利增长点。但近两年，上述业务出现萎缩，导致业绩出现一定波动。为此，监管问询函要求公司披露该模式收缩的具体原因、收入确认方式等。

　　杭萧钢构年报显示，公司多年来主编、参编了50多项国家、行业、地方和团体标准，在钢结构装配式建筑体系等方面先后获得400余项国家专利成果。这是公司开拓技术许可模式的基础。

　　资料显示，2013年以来，国家相关部委出台了一系列发展绿色建筑、装配式建筑的政策措施，杭萧钢构顺势而为，进行了盈利模式的新探索，快速在全国开展战略布局。目前，杭萧钢构已在全国27个省份签约102家战略合作方，对其所在区域进行钢结构住宅体系专利技术、品牌、管理等资源实施许可。

　　对于该项业务收缩的原因，杭萧钢构解释称，内因方面，公司已完成了从无到有再到快速发展的阶段，目前合作方体量已累积到了一定的数量。根据现有情况，公司作出了战略调整。外因方面，贸易摩擦及房地产调控等外部环境变化，也导致一些潜在的和意向的合作方的资金与经营受到了一定影响。

　　不过，战线收缩并不意味着退出或放弃。杭萧钢构称，公司将继续推进许可业务模式，帮助潜在有意愿、有资本实力的战略合作方转型升级，同时继续加大研发创新投入。

　　公司还表示，技术的输出并未影响杭萧钢构的竞争力。数据显示，公司2018年钢结构制造和安装新签合同71.28亿元，同比增长86.97%；2019年新签合同85.67亿元，同比增长20.19%。

　　盈利可期 电商平台“稳增长”

　　杭萧钢构近年切入的电商平台万郡绿建，是外界关注的另一焦点。

　　回复年报问询函时，杭萧钢构首次全面披露了万郡绿建的盈利模式，主要包括四个方面： 23万平方米的产品展示中心有12000个标准展位，每个标准展位收费为12万元/年。线上商城平台可为数十万家供方企业提供网上商城产品展示、推广、销售、采购等服务，每家供方收取会员费3万元/年。万郡绿建线上商城平台可为数十万家需方企业提供一站式服务，每家需方收取会员费3.5万元/年。万郡绿建商品贸易收入，平台商城交易业务不以盈利为主要目的，但随着销售业务大量增加，也是盈利模式之一。

　　杭萧钢构称，万郡绿建一季度已实现盈利。后续随着供需方会员增加以及交易额增加，可实现持续盈利。

　　据公开资料，万郡绿建正大力招聘销售服务人员，拟在全国布局1500家左右销售服务网点，就近贴身为客户提供优质服务。回复公告强调，万郡绿建管理团队成员稳定，并且还在不断吸纳各专业高端人才加盟，公司拟制订更高比例的管理层持股方案。

　　“从技术许可模式到电商平台的转型，杭萧钢构是有逻辑可循的。”市场人士认为，杭萧钢构在大力度转型的同时，应注重体内业务的平衡性和协同性，继续强化企业核心竞争力。