A股公司玩转双十一 直播电商成新战场

　　今年双十一，各大电商平台战绩再度刷新。天猫、京东等凌晨抢发的首批“战报”显示，各平台实时销售额均已超过去年全天水平。

　　今年天猫双十一由购物节升级至购物季，自10月21日开启预售，11月1日~3日为首波售卖期，11月11日为第二波售卖期。“今年双十一玩法变了，销售周期拉得比较长，比较考验公司的综合运营能力，我们会从全盘考虑进行营销活动。“某家电上市公司相关负责人向记者表示。在新玩法下，各上市公司销售成绩如何？哪些公司开局表现抢眼？

　　食品家电类公司霸榜

　　在已出炉的各大销售额榜单，均有A股公司跻身其中。从天猫11月11日首小时成交数据看，在食品板块，A股公司的集体“存在感”最强。其中， 贵州茅台、三只松鼠、五粮液3家A股公司占据前三名。

　　去年双十一，三只松鼠当天销售额突破10亿元，在天猫、京东、苏宁易购等各大渠道销售额霸榜。此次在天猫双十一当日首份“战报”中，茅台在零食类目中领先三只松鼠，暂居首位。

　　贵州茅台今年积极布局线上渠道，双十一大促期间，已在天猫、京东、网易严选、苏宁易购等多个平台开展预约抢购活动。11月11日，天猫超市还准备了3场准点1499元抢购飞天茅台的活动。

　　大家电也是A股公司整体表现强劲的类目。截至11日首小时排名，海尔（海尔智家）、美的（美的集团）成交额分列第一、第二位，西门子紧随其后，其次为格力（格力电器）。

　　此外，截至记者发稿，虽然完整的双十一销售数据还未出炉，但参与大促多年、常年成交额上榜的A股公司中，有部分已经发布实时的战报情况。根据官方数据，11日上午9点57分，太平鸟天猫渠道全品牌已超越2019年的9.17亿元纪录；雅戈尔首小时线上实现销售额1.4亿元，突破去年累计销售1.23亿元。

　　直播新战场

　　直播互动是今年双十一各大电商平台的重头戏。在今年天猫双十一全球狂欢季纪录之夜，淘宝直播数据显示，商家自播GMV占比超六成，直播商家覆盖数增长220%，淘宝直播带动就业机会超400万个。

　　从头部主播的产出数据看，直播带货引流效果惊人。淘宝直播间10月21日预售首日，仅薇娅和李佳琦两大主播在20日晚开始的直播销售定金就累计超过10亿元，销售总额逼近70亿元。

　　此外，苏宁发布“全场景直播金字塔计划”、京东打造“全明星双十一直播超级夜”等等，各种直播玩法层出不穷。在直播电商热潮下，品牌商逐步接受、参与直播带货的营销方式，越来越多的上市公司也将精力投入到直播这一新战场。

　　多家公司近日在谈及双十一备战情况时，就表示将发力直播带货的模式。例如，云南白药介绍，公司以多种渠道布局线上营销阵地，以公司健康产品板块为例，与当红流量明星、直播达人开展合作，开设直播专场，并推出多样化活动大促；品渥食品称，公司在双十一会有直播带货活动，同时也有请薇娅直播带货；鱼跃医疗表示，公司会在符合医疗器械行业相关法律规定的前提下，根据产品不同属性进行更精准、更多元化的营销活动，公司已设立专门的直播团队与直播间，在此次双十一活动中也与众多头部主播进行了合作，营销效果显著。