艾布鲁董事长钟儒波：紧抓乡村振兴历史机遇 引领农村环保产业发展
4月26日，深耕农村环境修复的艾布鲁在创业板成功上市，开启了公司发展的新征程。公司董事长钟儒波在接受中国证券报记者专访时表示，上市后公司将具有更强的投融资能力和品牌形象，有利于实现经营模式快速复制、扩大经营规模，成为更有影响力和行动力的企业。
“公司将借助国家全面实施乡村振兴的历史机遇，立足环保行业，大力拓展农村生产、生活及生态环境治理业务，成为集环境治理科研、咨询、规划、设计、装备制造、建设、投资和运营为一体的国内知名的农村生态环境治理综合服务商，引领农村环保产业发展。”钟儒波表示。
瞄准细分市场
公开资料显示，艾布鲁是一家致力于在农村环境治理细分领域进行先进环保技术研发、产品开发及产业化应用的高新技术企业。公司是国内最早系统开展农村环境综合治理的企业之一，可提供投资、咨询、设计、施工、产品、运营管理等全产业链系统解决方案。
艾布鲁迈入农村环境治理这一细分领域，成为行业第一批“吃螃蟹”的企业，既是机缘巧合，也是公司创始人深思熟虑后的决定。
钟儒波介绍，在2013年成立之初，公司主要围绕重金属污染治理开展相关业务。2014年，湖南省作为全国农村环境综合整治整县推进的试点省份，开始了农村环境治理试点，艾布鲁承接了其中一个试点项目。也正是这个项目，为艾布鲁开启了在农村环境治理细分领域的大门。
“当时环保项目主要在城市，农村的环保项目很少，环保公司普遍认为农村环境治理是硬骨头，项目地点分散，单个施工点小，项目协调难度较大，实施起来困难不少。因此，很多环保公司，特别是大型环保公司不愿意做，担心做不好亏本。”钟儒波告诉中国证券报记者。
对艾布鲁来说，农村环境治理挑战与机遇并存。一方面，该领域有力竞争者较少，这给在环保行业起步较晚的艾布鲁提供了差异化竞争的条件；另一方面，农村环保市场短板明显，市场足够大，足以让艾布鲁在其中抢抓机遇并不断深耕。
于是，艾布鲁在成立的第二年就找到了生长的“新鲜土壤”。2015-2016年，公司抓住了农村环境治理试点的机遇，拓展了水生态治理和矿山生态治理业务；2017年，公司又较早进入农村生产环境治理领域，从而形成农村生产环境治理、农村生活环境治理和农村生态环境治理的经营布局。
科研驱动业绩
“农村环境治理领域有其特点。一是点散，散布在全国各个角落；二是宣传难度大，很多地方还不够重视农村环境保护；三是覆盖的学科多，包括国土、农田、水利、生态学等。同时，由于之前项目少、项目周期长，所以进入该行业的人较少。”钟儒波表示。
随着乡村振兴战略的提出，越来越多的资本开始关注农村环境治理这一细分领域。钟儒波认为，“随着乡村振兴战略的逐步推进，农村环境治理领域的蓝海市场逐渐打开，未来会有越来越多的资本涌入这个市场，但有科研这一抓手，我们面对未来的竞争与挑战充满信心。”
经过近十年的发展，艾布鲁已建立起一套完整的技术驱动体系，强劲的科研实力是公司应对行业竞争的制胜法宝。
招股书显示，艾布鲁研发及技术人员占比达到34.64%，公司本科及以上学历人员占比超六成。截至目前，艾布鲁共拥有国家专利技术129项。其中发明专利16项，实用新型专利111项，外观设计2项。另有已被受理的发明专利42项。
2021年，艾布鲁参与编制的2项面源污染防控行业标准均已正式实施。公司还是1项地方标准、2项团体标准的参编单位，先后承担国家级相关科研课题2项、省部级科研项目7项，是国内农村环境治理领域的技术标杆。
“人才培养模式以及多学科融合导致很难在短时间内完成企业发展所需的人才梯队建设以及科研储备。这么多年来，我们的技术始终领先同行2-3年，这也是我们的自信所在。”钟儒波表示。
不断发展的技术不仅让艾布鲁和同行拉开了差距，也为公司产品带来了更多附加值。钟儒波介绍，公司在农村环境治理领域已拥有不少产品，如污水处理装置、修复类的植物、药剂等，为公司带来了丰厚利润。
稳步迈向全国
“行业迎来了最好的时机，市场进入了前所未有的蓬勃发展态势。”钟儒波表示。
根据《“十四五”土壤、地下水和农村生态环境保护规划》，“十三五”末全国农村生活污水治理率为25.5%，全国约三分之二的行政村未达到环境整治要求；畜禽养殖粪污处置、水产养殖处置问题都亟待解决。
钟儒波表示，“公司通过提供咨询、建设、装备制造、运营等于一体的全链条服务，采用EPC、EPC+O、EPC+F、PPP等新商业模式，实现了技术服务、装备制造和工程承包的融合，实现了环保技术与传统农业生态的融合，在农村环境治理领域取得显著成效，在农村环保市场形成先发竞争优势，未来发展前景很大。”
面对巨大的发展前景，艾布鲁的脚步也从一开始的湖南逐步向外走去，致力于走向全国。
钟儒波介绍，近年来，公司业务已经扩展到江西、安徽、贵州、广西、湖北、云南、四川等地。未来将进一步加强营销网络建设，形成覆盖华东、华南、华中、西北、西南、东北的全方位营销网络。
招股书显示，艾布鲁上市募集资金总额为3.49亿元，其中约10%将用于营销服务与技术支持网络建设项目。
钟儒波表示，全国农村环保市场是一致的，虽然在技术、路径上存在南北差异，但面临的问题大同小异，解决问题的方法也基本一致。因此，公司可以凭借多年的项目经验以及领先的技术储备，在全国各地复制成功的项目和案例。
“我们从一开始就志在四方，要做全国农村环境治理领军企业。”钟儒波表示。
