爱婴室：借助数字化手段提升经营质量

　　作为华东地区母婴产品零售龙头，爱婴室通过收购母婴连锁品牌贝贝熊，迅速切入华中市场。爱婴室董事长施琼表示，公司以“爱婴室”“贝贝熊”双品牌模式进行运作，已基本实现对贝贝熊系统层面的标准化建设，并进一步推动贝贝熊运营优化，在商品、技术、供应链、人员等方面实现进一步融合。

　　“目前整合比较顺利。”爱婴室高级副总裁兼董秘高岷告诉中国证券报记者，贝贝熊门店的毛利率提升较为显著，这是近一年来努力的阶段性成果。未来，爱婴室将借助数字化手段不断提升经营质量。

　　发挥协同效应

　　自去年以2亿元的价格并购贝贝熊后，爱婴室线下门店总数从2020年的近300家增至如今的477家。贝贝熊与爱婴室在市场开发、供应渠道、商品品类等方面存在一定互补空间，有利于充分发挥协同效应。同时，此次收购进一步扩大了公司规模，并提升了公司对上游供应商的议价能力。

　　“收购贝贝熊后，提升毛利率的切入点之一是重点商品。”高岷告诉记者，线下门店通常会关注销售量，但爱婴室很早就关注到了每家门店的毛利率情况。“今年5月，贝贝熊华中区域门店的系统进行了切换，增加了毛利率等考核指标，不仅在技术上进行整合，整体运营思路也进行了优化。”同时，对贝贝熊的商品结构进行了调整，除了奶粉和纸尿裤等母婴商品，还鼓励贝贝熊多卖日用品、营养辅食，棉品等。

　　在供应链整合方面，高岷表示，爱婴室70%左右的商品是集中采购，这对贝贝熊的业务帮助比较大。“过去一年，整合总体比较顺利，贝贝熊门店的毛利率提升较为明显。”

　　通过“爱婴室”和“贝贝熊”双品牌运作，公司将持续加快门店优化调整升级，逐步整合供应链，加强人员协同管理，不断拓宽线上线下营销渠道，扩大市场规模。

　　寻求高质量发展

　　商品选择能力是影响母婴公司持续竞争力的重要因素。

　　对于商品选择的思路，高岷表示，整体思路是以核心大品牌为主，要有竞争力。同时，要抓住爆款商品，该类商品周转较快，会贡献更多的销售额。

　　抓住爆款商品的秘诀是市场敏锐度。高岷称，以“大肚杯”为例，“大肚保温杯刚上市时，我们就抢到了第一波销量。”

　　另外，爱婴室拥有丰富的自有品牌商品矩阵。高岷告诉记者，自有品牌核心品类是棉纺品、纸尿裤、营养品、洗护品等。目前，自有品牌棉纺品销售收入占棉纺品总体销售额的50%以上。

　　随着经营区域扩大，爱婴室自有品牌的销售渠道逐步增多。公司表示，将持续加强自有品牌运营，聚焦纸品、棉纺品及营养食品的开发，扩大自有品牌的影响力。

　　渠道方面，爱婴室将优化整合现有门店，放缓开店节奏，寻求高质量发展。今年三季报显示，公司新增线下门店14家，关闭63家。

　　“随着母婴零售行业的不断发展，市场份额向头部企业集中的态势会更加明显，行业内优秀企业将抓住机遇乘势而上。”高岷表示，未来爱婴室将借助数字化手段不断提升经营质量，在优势区域纵深发展。同时，不排除通过跨区域收购整合及供应链合作，进一步扩大市场份额。

　　挖掘新增长点

　　对于线上线下融合趋势，高岷表示，线上发力强化资源和品牌，有利于线下门店开展经营。而销售渠道越多，品牌就越容易被客户所接受。在母婴服务方面，爱婴室依托旗下高端创意早教品牌，开设了早教及托育中心，多元化布局母婴服务产业。

　　作为刚性市场，母婴市场长期向好。高岷认为，需要进一步挖掘客户需求，寻找更多机会。在未来的市场竞争中，模式单一的公司较难存活，与母婴相关的业务爱婴室都会尝试涉足。

　　爱婴室重视供应链物流建设，形成了独特的供应链物流体系，强化产品运转效率。

　　据悉，爱婴室是国内母婴连锁行业首批自建仓储物流中心的企业之一。公司位于浙江嘉善的物流仓储中心总建筑面积超6万平方米。嘉善仓储物流中心二期项目已于2021年6月正式投入运营，仓储物流管理系统更加智能化，并采用了滑块分拣机、螺旋提升机、RFID标签等，年处理订单数可达80万单以上。

　　高岷表示，自建仓储物流的优势主要体现在两个方面。首先，增强了公司应对外部环境变化的核心竞争力与风险抵御能力；其次，对支撑爱婴室门店拓展和电商发展具有战略意义。