天维信息聚焦金融机构绩效管理解决方案

　　天维信息冲刺精选层日前被首轮问询，涉及公司经营稳定性、成长空间、业务模式、毛利率、募投项目的可行性等方面。此次公司拟公开发行股票不超过750万股（全额行使超额配售选择权），募集资金扣除发行费用后将全部用于绩效考核数据服务能力提升项目。

　　行业景气度高

　　天维信息是一家专业为银行业金融机构提供绩效管理解决方案的企业。

　　公告显示，天维信息深耕银行业绩效管理领域近20年。基于多年的绩效管理规划咨询、绩效考核软件开发经验，公司持续为客户提供覆盖绩效管理全流程并生成绩效管理数据的综合服务。截至目前，公司已为全国500余家银行业金融机构法人提供了绩效管理服务。

　　业内人士表示，银行业IT解决方案是软件与信息技术服务行业的重要分支，涵盖软件开发与服务。专业软件企业运用成熟的IT技术，依照银行业务及管理需要，提供软件开发及相关技术服务和运维服务，实现IT技术对业务、管理、渠道等方面的支持。

　　根据IDC统计数据，国内银行业IT投入规模稳步增长。其中，2019年银行业IT解决方案市场规模达425.8亿元，预计2024年将达到1273.5亿元。

　　受益行业发展高景气度，2018年至2020年（报告期），天维信息分别实现营业收入1.16亿元、1.38亿元、1.49亿元；归母净利润分别为1960.42万元、1728.08万元、1811.02万元。

　　天维信息表示，近年来我国银行业IT解决方案市场投入规模逐步扩大，市场增速超预期。

　　毛利率下滑

　　报告期内，天维信息综合毛利率分别为50.25%、44.69%和44.25%，呈下降态势。

　　对此，天维信息表示，2020年公司用人成本有所提高，为了提高数据服务模式客户的续签率，公司持续招聘高素质人才，加大了数据服务项目的投入。

　　天维信息指出，从近三年情况看，公司新签及续签的数据服务模式合同额分别为1.47亿元、1.1亿元和1.33亿元。公司最近两年数据服务模式的营业成本增加，该业务毛利率有所下降。

　　根据公告，此次公司拟募投的绩效考核数据服务能力提升项目，可以为银行提供“软件+服务”的综合绩效考核管理咨询方案及管理工具，有利于银行引进先进的考核理念，充分发挥考核激励作用，促进运营提速、执行提效、管理提质，推动业务发展。本项目重点在于开发农村信用社市场业务，预计将服务超过70家法人机构，打开超过300家分行/法人机构的潜在服务市场。

　　监管机构问询

　　在首轮问询中，天维信息的经营稳定性及成长空间受到监管机构关注。

　　招股书显示，2018年至2020年，公司客户是以银行为主的金融机构，数量较多，单个客户收入贡献较低，集中度不高。前五大客户收入占比分别为8.30%、12.28%和15.90%。

　　监管机构要求公司按照与客户合作时间划分客户类型，补充披露各类型客户的数量及对应收入、占比、变动趋势以及报告期各期新增、减少、续签客户数量及对应收入金额、占比。

　　同时，要求公司结合前述情况以及报告期内变动情况、变动原因等，分析并补充披露客户比较分散对公司客户开拓与维护成本、经营业绩、经营稳定性的影响，并说明2020年合同负债大幅增加的原因；结合前述情况以及公司与主要客户的合作历史及长期合作协议、主要客户在绩效管理解决方案领域支出变动趋势、相关服务或产品复购率、服务周期、公司与其他绩效管理解决方案供应商的竞争优劣势、报告期各期来自主要客户的收入金额及变动趋势、在手订单等情况，分析并补充披露公司与现有客户合作的稳定性及可持续，是否存在与客户终止合作的风险，是否存在被其他竞争对手抢占客户的风险。

　　招股书显示，2018年至2020年，公司在华北和华东区域的收入占比分别为64.88%、71.49%和62.01%。公司银行类客户主要为农村金融机构或中小商业银行。

　　对此，监管机构要求公司补充披露，银行类客户主要为农村金融机构或中小商业银行的原因及合理性，销售区域集中的原因及合理性，为减少客户行业、区域集中度较高的风险所采取的具体措施及实施效果。

　　同时，要求公司结合国有大型商业银行、股份制商业银行、城市商业银行和省农信等金融机构在信息化建设领域的投入变动趋势以及公司主要客户类型，报告期各期新增、续签、减少的客户数量、类型、收入金额及占比、所属区域等，分析并补充披露公司开拓银行类新客户、非银行类新客户的主要方向，面临的主要困难、应对措施及有效性，跨区域拓展客户面临的挑战，是否存在市场开拓不及预期的风险，是否存在市场份额被抢占、经营业绩下滑的风险。