国元证券业绩说明会：收入利润大增，投行、财富管理业务亮眼

　　上证报中国证券网讯 4月12日下午，国元证券举行2020年度网上业绩说明会。

　　3月31日，国元证券发布的2020年年报显示，公司去年实现营收45.29亿元，净利润13.70亿元，增幅均超四成，业绩增速跑赢行业，也是近5年最高。经纪业务、自营业务净收入均超10亿元，其中自营业务净收入增幅超八成，投行业务净收入增幅超五成，经纪业务净收入增幅近四成。

　　投资银行保持优势地位

　　投行业务作为国元证券重点打造的优势业务，据年报披露，实现业务净收入6.22亿元，增长55.55%，实现利润3.11亿元，增长52.06%。报告期，母公司完成22个股权项目，30个债券项目，合计主承销规模331.04亿元，创历史新高。

　　“2020年安徽资本市场首发上市20家，融资129.6亿元，过会24家，排名位居全国和中部地区前列。我们凭借区域优势和专业能力，在安徽新增上市公司中占比30%，在过会企业中占比40%。”董事长俞仕新介绍道，“安徽加快融入长三角一体化发展，开启了长三角地区的经济社会发展的新的战略机遇期，产生大量的投融资需求。作为安徽券商，这不仅是国元证券下一步经营战略重点，同时也是一份责任和担当。”

　　俞仕新说：“业务的发展一定要与质控、内核的能力、质量相匹配。国元证券将切实履行好资本市场‘看门人’职责，风控、内核切实起到‘安全检查员’作用。”

　　注册制的实施改变了券商各业务条线各自为战的传统展业模式，实现从单一牌照向综合服务的路径迁徙。总裁陈新透露，公司已经作了一系列的计划，会有很多的举措推出，全面提升投行综合实力，包括“投行+”能力、承揽承销能力、研究定价能力、集群作战能力等，形成客户服务的完整闭环。

　　推动以客户为中心的财富管理转型

　　2020年国元证券实现经纪业务净收入13.46亿元，增长38.95%，实现经纪业务利润5.55亿元，增长207.08%，在主要业务板块中利润增速最快。

　　近几年，金融产品代销成为券商财富管理转型的重要发力点。对此，俞仕新分享了他的理解，“公募基金是券商财富管理转型的重要工具，同时券商也成为公募基金规模扩张的重要途径，两者互相成就。三流的企业是卖产品，二流的企业按客户要求选产品，一流的分析客户潜在需求定制产品。因此，券商要以客户为中心，聚焦客户分层管理，分析、掌握、引领客户的需求，从而提供综合的金融服务和投资解决方案。”

　　俞仕新表示，在客户分层管理的基础上，打造总部驱动的管理与业务平台。谈及财富管理转型的具体路径，俞仕新表示，一是要持续发力金融产品销售。国元下一步要加速实现从“产品代销”向“产品配置”过渡，实现从“交易型财富管理”向“配置型财富管理”过渡。二是纵深推进专业投顾服务，加快推进基金投顾资格申请，下一步要促进投资顾问买方服务向卖方服务转型。

　　打造一流现代投行

　　对未来发展战略，国元证券也提出了自身的长期规划目标，在助力新发展格局中实现新跨越，在做大规模的同时做专做强、做优做精，打造具有国际竞争力、系统重要性和品牌影响力的一流投资银行。

　　在问及如何打造一流现代投行时，俞仕新提出“1个加强”“3个特色”。

　　“1个加强”即加强与改进现有机制，完成组织人才机制变革，支撑整体战略转型。“3个特色”即通过行业聚焦，成为硬科技产业助推器；通过区域聚焦，把握长三角一体化和中部崛起国家战略机遇；通过集团化策略，成为产融结合引领者。

　　此外，国元证券还将ESG纳入公司治理，坚持全面均衡可持续发展，实现较好的ESG综合效益。公司将董事会“发展战略委员会”更名为“战略与可持续发展委员会”，完善了ESG管理顶层设计。（许盈）