从婵真事件看品牌企业与代理商的博弈
某国外品牌单方与签约10年的总代理解约，引发一场品牌企业与代理商的博弈大战，引起社会各界的广泛关注，这就是近日媒体报道的“婵真事件”。
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这样的案例一直以来其实并不少见，尤其是在中国时尚领域，国有品牌由于缺乏竞争力，一直被欧美和日韩品牌所主导和推动，中、高端消费者也基本只认国外品牌。这就导致了在服饰、化妆品、鞋包、饰品等众多行业，国内企业只能去代理国外品牌，以快速打开市场。而国外的品牌商，在初期也乐得授权给中国总代理，以避免在应对一个完全陌生市场时出现的经营风险。 织梦好，好织梦
合作初期，双方报着共赢的态度，会较好地进行配合。品牌商会对各代理商许诺、保证他们的各项权益，以吸引代理商的全力以赴开拓市场。各种优惠政策、配送政策、补充政策、奖励政策都会在合同上体现，充分保障代理商的权益。 dedecms.com
然而，通过“婵真事件”，还是暴露出在这种跨国的企业合作中，合同的约束力似乎非常小。一但品牌方认为时机成熟，想单方面撕毁合同，即使是拥有销售网点的总代理商，也毫无招架之力。在事件背后，对处于相对弱势的各级代理商也提出了更多的思考，如何在合同的基础之上，增加更多的补偿甚至是法律制约手段，以保证自身的合法权益。
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作为品牌总代理商最辛苦的事情，莫过于铺全国的经销网店。要建设翻译资料、策划产品、开招商大会、提供销售扶持、人员培训、奖励机制等等，一套非常完善的品牌招商制度和体系，才能逐渐打开市场竞争格局。但是，在利益和市场的双重驱动下，总代理商耗费几年时间建立的销售网络，却很容易就被品牌商直接取代，开始自营并且把分销商直接招揽旗下；而当市场进一步成熟，忠诚消费人群不断增长时，品牌商还能直接取消所有代理，完全由自建分公司操控市场。 内容来自dedecms
在这种可能出现渠道危机的营销环境下，不论是总代理商还是地区分销商，都面临着巨大的渠道风险。在合作中，要看清行业态势，随着代理品牌知名度的提升和消费者忠诚度的不断建立和完善，要利用相关法律和制度最大化地保障自身权益。 织梦好，好织梦
暴款是流于与电子商务平台的流行词，也是热销和巨大现金流的代名词。促销则是最常规的经营手段，不论是新品入市、打击竞品、老品换代，促销都是必须的经营手法。不论是暴款还是促销，其核心的体现就是，在短时间内追求最大化的经济收益。作为品牌商，在利益的驱驶下，一但看到某款产品火爆，为了追求短期利润最大化，往往会越过代理商直接向代理商供货，甚至放出“水贷”产品。这些非正规渠道的大量倾销，在吸引消费者的紧急抢购的同时，也必定会给代理商带来巨大的市场冲击和经济危机。 本文来自织梦
这些行为，已经在一些品牌商身上悄悄的出现。在双方博弈的同时，最需要的还是以法律的武器保护自己的权利和应得利益，同时也最大化地保护消费者的合法权益。希望品牌方和代理方都能保持诚信为本、真诚为本的原则，共同推动社会经济的良性发展。
