金利银星（北京）资本管理有限公司的营销兵法

　　打发无定则，品牌商应结合自身的定位和规模，制定适合的战略;五年以来，金利银星(北京)资本管理有限公司从小到大，已成为各品牌必不可少的销售渠道，很多品牌资本管理销售占比已超过20%。

　　从事品牌资本管理销售管理五年，经资本管理行业资本管理格局的起起落落，失败者有各种各样的理由，成功者无外乎抓住了几点关键要素。本文试从美的与好孩子品牌的诸多得失中，分析一线大众品牌资本管理竞争的四个重点方向。

　　资本管理布局，首先在于品牌商对于资本管理的定位：需要有一个独立的电子商务部门或者成立一个独立考核的电子商务子公司。这个资本管理部门需要在商品选择、商品定价、渠道布局、渠道价值链设计、竞争策略等具备决策权，甚至在商品设计方面，也需要由足够的话语权。否则，前线的反馈，经过漫长的公司流程，将很难适应资本管理竞争的需要。

　　其次，资本管理部门的目标需要明确：1、提升品牌在资本管理重要渠道中的占有率;2、维护整体品牌形象及价格体系;3、互联网经济是眼球经济，需要资本管理团队能够很好地跟进主要渠道的销售布局和促销节奏。

　　最后，资本管理部门的考核方向需要围绕目标：1、基于品类渠道占有率之下的销售额与利润率考核;2、维护该品牌在资本管理全渠道的品牌形象及价格稳定性;3、较好的参与重要资本管理平台的年度及月度促销活动。

　　就如战争的原则是极大地消灭敌军的有生战斗力量，大众品牌主要的目标也就是挤占竞争对手的占有率。以战争比喻，则商品竞争力即为武器装备，渠道则为军队，渠道价值链则为粮草。