海科新源董事长杨晓宏：努力保持锂电池材料供应商领先地位
自动化罐装装置 公司供图
7月7日，山东海科新源材料科技股份有限公司在深交所创业板敲钟上市，公司股票简称为“海科新源”，股票代码为“301292”，发行价为19.99元/股。
“上市以后，我们将紧紧依靠科技力量，与下游客户建立荣辱与共的生态环境，加上企业内部的挖潜改造，相信公司会越来越好。”海科新源董事长杨晓宏在接受中国证券报记者专访时表示，公司将以全球化视野拓展业务，努力保持锂电池材料供应商全球领先地位。
全球电解液溶剂领导者
“企业上市后，品牌影响力会得到很大提升，企业的无形资产会随之增加。同时，我们要做到合规经营，建立符合现代企业制度的运作机制，树立绿色发展理念。”杨晓宏表示，“作为上市公司，我们不仅要对股东负责，更要对社会负责，不断增强企业的社会责任感。”
作为全球电解液溶剂市场领导者，海科新源将科技成果与产业深度融合，形成了完整的产品线和严格的品质管理体系。同时，公司是高端丙二醇、异丙醇等精细化学品主要生产商，产品具有较强市场竞争力。
杨晓宏介绍，目前公司产品已进入国内外主流市场体系。碳酸酯系列锂离子电池电解液溶剂国内主要客户有天赐材料、比亚迪、国泰华荣、杉杉股份等；海外主要客户有中央硝子、韩国天宝、韩国 ENCHEM等知名锂电池电解液厂商。“其中，天赐材料、国泰华荣、韩国ENCHEM等客户的终端客户为特斯拉、宁德时代及松下等全球知名锂离子电池厂商；丙二醇和异丙醇产品的客户为阿克苏诺贝尔、强生、万华化学及珀莱雅等国内外知名大型化工企业。”
根据高工锂电统计，在锂电池电解液溶剂市场，2020年海科新源全球销售份额为30%，在电解液溶剂行业处于领先地位。高工锂电预计，今年上半年，海科新源在该领域的全球市占率将超过35%。
目前，公司拥有完备的产品体系，是国内为数不多能够同时提供5种碳酸酯溶剂的生产企业。“经过多年研发和创新，公司拥有电子级碳酸二甲酯、碳酸甲乙酯、碳酸二乙酯、碳酸乙烯酯、碳酸丙烯酯，产品种类齐全，能够一体化供应，公司在电解液溶剂行业具有较强的竞争优势。”杨晓宏表示，产品体系逐渐完善，奠定了公司在锂电池电解液和精细化学品领域的领先地位。
紧紧依靠科技力量
“科技投入”是杨晓宏反复提到的词汇。杨晓宏说，海科新源成立21年来，不断加大科技投入强度，依靠科技力量开发客户需要的产品，引导电解液溶剂和添加剂行业发展。“为满足锂电池行业高电压、高循环、高安全性和低成本等需求作出了我们的贡献，前提就是科技投入。”杨晓宏说。
招股书显示，海科新源始终坚持自主创新和自主研发，通过持续研发投入，掌握了具有知识产权的全产业链核心技术。
在杨晓宏看来，依靠科技力量是走向行业“隐形冠军”的必由之路。他推崇赫尔曼·西蒙的《隐形冠军》一书，认为海科新源具备该书描述“隐形冠军”26个特点中的诸多要素。“首先就是注重科技投入，不断加大研发投入。”
招股书显示，在科研投入方面，海科新源2020年到2022年共计支出3.01亿元，其中2022年投入1.26亿元。截至2022年12月31日，公司拥有各类研发技术人员共119人，建立了完善的研发体系，形成了良好的技术创新机制。
截至2022年12月31日，公司拥有45项电解液溶剂相关专利。其中，“绿色高纯电池级碳酸二甲酯清洁生产工艺”，中国石油和化学工业联合会的科技成果鉴定结论为：该项目对支撑新能源汽车国家战略具有重要意义，核心技术具有知识产权，该成套技术的生产工艺及装备填补了国内空白，处于国内领先水平。
“对行业要有超前的洞察。”杨晓宏说，正是在产品、产业链和物流链等方面的超前布局，才使得海科新源市占率不断攀升，行业地位不断提高。
对于企业文化的重要性，杨晓宏说：“作为科技型企业，我们始终尊重人才、尊重知识，打造良好的人才‘选、引、用、留’机制，充分挖掘人的潜力、发挥人的价值，形成个人和企业发展双丰收的局面。”
擅长发现和解决客户痛点
“重视客户”是杨晓宏反复提及的另一个关键词。“我们始终重视与客户的交流、与市场的对接，发现客户的痛点、满足客户的需求是我们的方向和目标。”杨晓宏表示，只有通过与客户建立和谐共生、共同发展的合作生态，真正把企业利益和客户利益捆绑到一起，才能实现企业的健康可持续发展。
杨晓宏举例说，很多客户在竞标下游电池厂家、汽车厂家订单时，海科新源会帮助他们解决一些技术问题。“像天赐材料、比亚迪这样的头部企业，对产品品质、客户要求非常严苛，我们采用绿色生产工艺，高效稳定提供原料。”
正是由于注重与客户合作，擅长发现和解决客户痛点，海科新源的市占率和品牌力持续上升。根据招股书，公司以市场需求为导向，将科技成果与产业深度融合。“形成了契合市场需求、符合行业发展趋势的产品体系，成为公司核心竞争力的重要组成部分，也是公司产品销售得以持续增长的基础。”
除了在动力电池领域，公司产品还在数码电池以及储能电池领域应用广泛。特别是在储能电池领域，“电网储能、基站备用电源、家庭光储系统等场景成长空间较大。”杨晓宏认为，下游应用市场潜力巨大，将促进锂离子电池材料行业蓬勃发展。
谈及未来发展，杨晓宏表示，海科新源将在全球电解液溶剂龙头基础上，积极布局锂电池电解液新型添加剂和电解质产品，为全球电解液客户提供一站式服务，持续优化和完善公司产品服务，以全球化视野拓展国内外业务，加强与国内外客户、供应商精诚合作，努力保持锂电池材料供应商全球领先地位。
