东北制药：拓市场与细管理并举 再造竞争新优势

　　东北制药维生素C原料药生产车间 公司供图

　　东北制药相关负责人日前在接受中国证券报记者采访时表示，近年来，公司持续推动研发创新，在保持优势品种竞争力的同时，积极推出自研新品，提高市场占有率，培育新的盈利增长点；同时，在全公司范围内大力提升精细化管理水平，于点滴处降成本，从细微处要效益，全面提升企业业绩水平，再造竞争新优势。

　　优势品种竞争力增强

　　今年以来，东北制药更主动地拓展市场，充分发挥品牌优势，提升产品销量。

　　东北制药生产的整肠生、卡孕栓、东维力、復安欣、德维喜、麻精系列等制剂产品市场认可度高；维生素C、左卡尼汀、磷霉素、黄连素、吡拉西坦等主要原料药，凭借知名的品牌效应和过硬的产品质量更是远销全球100多个国家和地区。

　　“我们强调以学术推广为抓手，充分发挥市场部各产品线学术优势，围绕整肠生、卡孕栓、东维力等重点品种及新上市品种，拓展销售新发力点，提升品牌影响力和产品竞争力。”东北制药制剂销售公司市场部副部长袁启龙说。

　　东北制药原料销售公司持续开发原料药终端客户，加大海运、陆运议价力度，在开拓空白市场的同时降低销售费用。今年以来，东北制药原料销售公司新开发终端客户数不断增加，药用左卡尼汀、吡拉西坦、盐酸小檗碱等产品销售呈现良好态势。

　　为有效配合前方销售条线开展工作，处在后方的生产条线加大排产力度。今年以来，东北制药制剂分厂通过调整生产班次与生产品规，加快生产节奏。其中，整肠生、对乙酰氨基酚片、复方甘草片、复方氨酚烷胺片、维生素C片、维生素C咀嚼片、磷霉素钙片等产品产能提升明显。

　　“公司生产指挥中心统筹协调各生产单位全力配合前方销售，满足销售市场需求。”东北制药生产指挥中心副主任、总调度长李洪表示，各分厂加紧满负荷生产吡拉西坦、左卡尼汀、盐酸小檗碱、磷霉素系列等重点品种，全力保障前方销售。

　　依托“原料+制剂”一体化及研发优势，东北制药自研新产品获批数量不断增加。在销售条线助力下，公司新产品快速实现上市销售，市场占有率不断提升。

　　强调精细管理

　　入伏以来，沈阳高温高湿天数增多。中国证券报记者在东北制药细河厂区看到，员工搭乘自动折臂车在空中更换管廊内管路电伴热。“这个项目往年是花钱委外维修，今年实施自行维修。”李洪说，“公司十分重视精细管理，严抓成本管控，今年将降本增效工作贯穿到了夏检环节”。

　　“与去年相比，今年夏检自主检修力度更大，业务覆盖范围更广。这其中，涵盖了往年需委外的登高作业、土建施工等项目。”东北制药装备工程部基础管理科科长韩宝林介绍，今年，公司夏检项目自主检修率超过99%，创历年新高。

　　为高质量完成自主检修工作，东北制药统筹策划部署，重点加强检修精细化管理，明确计划进度时间。同时，根据工作特点，成立包括施工安全、环境管理、检修工程及质量等多个专业检查组，及时跟踪进度，确保高效施工。

　　在抓好检修质量的同时，公司还严控能源消耗，强化能源费用管理，科学统一协调公用工程系统，实现集中检修集中供能，并及时跟踪各单位能源介质使用情况，精细化管控夏检能源消耗。

　　如今，在东北制药，精细化管理贯穿到企业生产、经营、管理的全过程。精细化管理带来的直接效益就是成本得到有效管控。在工作过程中，公司对现有品种开展技术攻关和工艺优化，降低产品单耗，提升成品收率；通过打造医药“智造”方式，大幅提高生产效率。

　　“以小容量制剂生产线A为例，生产节奏快到毫秒级，日产量数以十万计。”东北制药102分厂副厂长高铁民说，“先进的生产方式让生产线具备强大的生产能力，助力企业提质增效的同时更提升了发展韧性。”

　　“公司以日成本动态为抓手，强化成本效益过程管控，不断提升生产经营管理水平。”李洪介绍，公司还建立了采购、生产、销售、辅助单位、职能部门全覆盖的降本创效体系，并制定行之有效的降本措施，确保降本落到实处。

　　“今后，我们要在加大研发力度、稳生产、拓市场的同时继续全力挖潜，推动降本增效见实效，让效益在供、产、销各个环节中充分体现，实现企业良性发展。”李洪说。