“汪峰的投资人”张野：我不投“穷人”

　　[摘要]周鸿祎提到的内容来自张野的一篇文章——《“穷人”就不应该创业》。而“穷人”一词被周鸿祎单独提出来时，无疑是很刺激神经的。

　　本文转自微信公众号：创业家

　　他是汪峰“背后”的男人。

　　张野和其他的投资人并不一样。i黑马见到张野时，他正在摄影棚里接受时尚刊物的拍摄。为了配合，他穿了一身宝蓝色西服，搭配白色衬衫，白色运动鞋，发型够帅气，身型也恰到好处，他的同事开玩笑，称他“张仲基”。

　　张野的投资风格，也跟他的外表一般与众不同。在当前大多数人关注消费升级和泛娱乐时，他却表示不再看这些领域。而也是他，在屌丝经济之说铺天盖地时，曾提出不投“穷人”。换个方式与世界沟通

　　采访当天，张野在北京东四环一家摄影棚内，接受一家时尚杂志的采访。当被问到媒体曝光量增加的影响时，他顿了几秒，只给出两个字：没有。对方一时无语。

　　张野并不是喜欢倾诉的人，也令媒体有些犯难。不仅“能不说就不说”，遇到尖锐的问题时，他还更喜欢反问。

　　与说话聊天相较，张野也许更喜欢用文字表达。在创投类媒体上，我们经常能看到他的文章，表达他自己对创业投资的见解。

　　青山资本积极对外发声是在第一期基金募集之后。对此张野的看法是：“我们现在管理的是LP的钱。这就像创业一样，拿着自己的钱，你爱怎么都行。但有一天你融资了，你就要对公司和投资人负责。如果发出声音能让LP的利益更大化的话，我们就要发声。”

　　张野入行的时间不算长，而且还是半路出家。三年前，他从古典乐作曲行业转型风险投资。这是一段他讲了无数次的转变，却每次采访时都被问及。

　　这是因为，对于很多人来说，这是不可思议的，大家都热衷于，从“音乐人”和“投资人”之间挖掘出一些联系。

　　张野哈哈大笑，否认了两者之间的关联。他毕业于俄罗斯的柴可夫斯基音乐学院作曲专业，曾是首个在“普罗科菲耶夫国际作曲大赛”中获奖的华人。而现在，专心投资的张野从来不把这种“业余爱好”挂在嘴边，顶多偶尔自我调侃，“我是投资圈唱得比说得好的人。”在不久前的互联网投资大会，张野就得了冠军，唱歌比赛的冠军。

　　他在有意地与之前的身份区分。现在，音乐和作曲已经不是他的事业，投资才是。他并不认为两者有什么必然联系，“我不是转型，只是换了一种方式和这个世界沟通。”

　　学了十年作曲，但是张野并“不想靠艺术养家糊口”。在还没毕业之前，张野就开始了自己的原始积累过程。靠着中俄煤炭贸易之间的差价获利，他掘到了自己的第一桶金。之后他还趁房地产热潮，做过桥贷款；甚至还曾跑到东北投资了一家大型农场，搞反季节蔬菜。2013年初，张野启程回国，只身来到北京，正式投身互联网圈，开始做天使投资。

　　这是一个完全陌生的城市和圈子。刚到北京，张野还基本找不到项目来源。但在朋友的推荐下，他接触到了第一个创业项目——作业宝。这是一款试题解析产品，创始人当时还在腾讯工作。张野跑到腾讯楼下，跟对方聊了一个多小时后，出手了第一笔50万元的投资，占股20%。

　　“当时我还没有什么判断的依据。”那时的张野刚刚入行，也对教育和互联网并不精通，但他凭直觉，感受到面前这个创业者的“饥渴感”。

　　他在作业宝创始人居住的小区旁边，租了一套两室一厅的房子，把整个团队的人都聚在一起。他跟着被投团队同吃同住，和他们一起做规划、定战略、谈合作，甚至帮忙录入试题。在这样的努力之下，作业宝项目在一年之后被一起作业网收购。不投“穷人”的逻辑

　　张野从这笔投资中获得了不菲的收益，但对他而言，更大的收获是，作为一个原本对投资无所知的人，他开始了解行业，了解投资的逻辑，完成了他作为投资人的“成人礼”。在这个项目之后，他开始意识到，自己开始投资的时机成熟了。第二年，天使投资机构——青山资本正式成立。

　　作为新晋投资人，张野第一次“火”起来却有些突然。

　　去年12月8日，创业黑马“2015创业社群大会”现场，360董事长周鸿祎发表演讲，批驳了“穷人不该创业”的观点，引起了热烈讨论。

　　周鸿祎提到的内容来自张野的一篇文章——《“穷人”就不应该创业》。而“穷人”一词被周鸿祎单独提出来时，无疑是很刺激神经的。

　　当天张野就收到朋友发来的微信：“你要火了！”当时张野还一头雾水。后来他才得知，“红衣大炮”周鸿祎认为，“穷人如果不应该创业，那中国谁还应该创业呢？”

　　“这个观点没有什么好喷的。”张野一副见怪不怪的表情，喃喃自语。

　　其实，看过张野原文和听过周鸿祎演讲的人会发现，他们讨论的，是两个纬度和层面的问题。周鸿祎维护的穷人是我们常见的概念，也就是财务上困乏的人。而张野文章里讨论的，却是“穷人思维”。

　　张野“躺着中炮”了。“合格的创业者，不应该被这样的话刺痛。至少要有抗压能力。”他说。

　　张野很看重创业者的抗压能力，缺乏这一点的人，是不会被他相中的。他和梅花天使吴世春的投资理念比较相像，主要是投人。

　　“天使投资人的意义，就是去寻找有可能成长为未来企业家的人。你投资他们就好了，至于他们做的是什么，反倒没那么重要。这个项目死了，再投下一个，因为他们终究会成为企业家。”张野对投“人”有着自己的理解。

　　张野对i黑马记者罗列了他认为优秀创业者应该具备的要素：饥渴感、执行力、思考深刻、个人魅力等等。最后一项最被他看重。他认为，创业者们大多没有什么背景，他们要做什么，就必须要能说服人一起干。一没钱、二没背景，说服人更多考的是人格魅力，自带“感染力”。比如滴滴的程维，张野认为，就属于这类创业者。

　　而与之相反，思维瓶颈、目光狭隘、模式不清、总是“自我感动”的人，则被张野归入“穷人”的范畴。这些“穷人”曾在他的投资职业中屡次出现，通常都被他婉拒了。

　　“创业说到底就是资源优化或者资源变现，不是请客吃饭，不是绘画绣花，不是选秀节目。”张野在一篇文章中写道。

　　在风口来临前把握“大势”

　　除了看人，张野喜欢“攒”项目。他这么做也有无奈，有时看好了一个方向，苦于没找到合适的人，就先“攒”着，其实也是带有半孵化性质。

　　汪峰的Fiil耳机就是张野“攒”项目的典型代表。2014年夏，张野和吴世春找到汪峰，希望他能加入打造一款中国的品牌耳机，对标国外的Beats。当时，两人拿了十几款耳机现场“考验”汪峰，而汪峰能通过声音，就准确辨别出耳机的优劣。而张野认为，这就是优秀的产品经理素质，难能可贵。

　　搞定了汪峰，张野和吴世春又找来不同的人担任不同的角色，他们说服了华为荣耀的二把手彭锦洲出马做CEO，找来前缤特力的员工负责音效，以及德国Design Affairs公司负责外观设计。当把各种牛人“攒”到一起时，一个完整的创业项目就组建完成了。

　　“这是一个辛苦活。攒好了，成功率会提高，但也不是一定就会成功。经常费力不讨好。”张野说。

　　但光凭辛苦显然无法在风险投资领域站稳脚跟。张野认为，自己的优势还在于对“大势”的把握。

　　他对创投“大势”的把握，从投资的案例中可见一斑。在2013年时，张野觉得互联网教育在2014年会是个好机会，于是投资了作业宝，后来该项目被收购；2014年初，他曾预测O2O机遇来了，于是投资了美容总监，之后，O2O变成了风口。

　　在张野看来，任何一个风口的来临都存在着标识。只不过有的标识明显，有的隐晦，这需要投资人通过外部的信息做出判断。而具体到某个细分领域，则需要观察产业链条上是否有较大的变量产生。当初他对O2O风口来临的判断，就是看到了移动支付的普及、LBS的应用推广，以及用户消费习惯的转变等。包括工业电力使用量和铁路货运量等宏观经济指标，都是他用来判断某一行业变化的因素。

　　与作曲不同，投资是讲究时机的艺术。合适的时机从不等人，向来都稍纵即逝。

　　张野做事利索，投资也以“快”著称。现在，青山资本每天平均能收到30-50份商业计划书，大多数项目的投资，张野都能在一个小时内搞定，最短的只要20分钟，谈完直接打印合同签字。

　　曾有青山资本投资的创业者在朋友圈感慨说，刚签完协议走入地铁，公司账户就收到了投资款。为了配合快速决策，青山资本实施扁平化管理，随时可以开会决策。“只要认可，干嘛还要浪费时间呢。”

　　尽管投资速度快，但青山资本投资项目却并不算多，三年时间里，张野累计只投资了50多个项目，包括Fiil耳机、悟空保、美容总监等。

　　而张野对于大势的把握，还在于他总是能在风口来临前，就捕捉到动向。 “一旦一个行业成为风口，就不再是天使的机会了。”张野说。现在泛娱乐和消费升级的火爆，让更多的目光投向了这两个领域，而张野却已经不太关注它们，尤其是泛娱乐。因为在他看来，它们已经“过了天使的机会。”

　　“作为天使，你要给VC一个缓冲的阶段。你投了之后，VC才关注这个领域，这时候你的项目才有机会。”而对缓冲时间的拿捏满是门学问，好比一道菜对火候的把握。张野看来，提前半年到一年最佳。太晚了，残羹都很难留下，太早也不行，“过早的正确就是错误”。

　　张野也吃过没有抓准时机的亏。就在两个月前，青山资本投资的一家手游项目就因此决定放弃。而大多数时间，张野还保持着投资的高准确率，所投项目“绝大部分都进入了下一轮”。